盡管說產品像人一樣,早晚都會結束,但跨境電商賣家還是要盡可能使用一些方法來使產品的生命周期可以再延長一點。

當然,在沒有開發(fā)獨創(chuàng)產品的情況下,做差異化產品當然是最佳選擇。

這里,重點看看如何判斷一款產品已經進入了衰退期的邊緣。

要是跨境電商賣家不幸地選擇了這樣的產品,恐怕只有虧本。

衰退期的產品主要表現(xiàn)在下列方面：1、功能固化難升級這類的產品,由于功能比較固化,不能再改進或開發(fā)出新功能。

并且此類產品的銷售,已基本被top賣家所壟斷。

新進入的賣家在產品實力上很難與這些賣家抗衡。

眾所周知,在某一類產品中,每種產品在某一段時間的市場需求實際上是一定的。

所有賣家的總銷售額在沒有季節(jié)性因素和其它突發(fā)因素的情況下都是有限度的。

因此,如果剛進入市場的賣家賣一個,其他的賣家就會少賣一個。

在進入這種類型的產品之前,要想清楚自己是否有這樣的實力,能從別人手里搶銷量。

2、類目的價格戰(zhàn)越來越激烈產品進入衰退期的第二大表現(xiàn),是價格競爭日趨激烈。

價格大戰(zhàn)為何越來越激烈？這是因為進入的賣家太多太多了,既然無法在功能等方面進行升級,那么還是選擇降低售價罷了。

進入價格戰(zhàn)的產品很令人心煩,降價吧利潤沒了,不降價吧也許銷量就沒有了。

正如近年來互聯(lián)網機構的“燒錢補貼大戰(zhàn)”一樣,都在燒錢,看誰笑到最后。

但新手賣家在資金方面又不會太充足,所以,遇到這種價格戰(zhàn)的類目還是遠離它。

要不然單純依靠運營技術來站穩(wěn)腳跟,對于新手賣家來說是難以達到的。

3、用戶的需求不斷下降衰退期的另一個重要特征是買家對這款產品的需求持續(xù)下降。

為什么賣得好的產品銷量會一直下滑？因為有了替代產品,賣家不再需要老款產品了。

這些都是產品更新的過程,身為跨國賣家,在起步時,能夠首先通過復制產品的方式快速進入角色。

但隨著操作經驗的增加,一定要以產品經理的思維來思考產品開發(fā)。

沒有永恒不變的產品,只有不斷進步的思維。

以上就是衰退期產品的特點,選品的時候跨境電商賣家注意要避開這些坑。