亞馬遜賣家備戰(zhàn)Prime Day怎樣制定廣告計劃
Prime Day是亞馬遜一年中最大的促銷活動,它能給商家?guī)礓N售激增,但要想在活動中脫穎而出,廣告布局不可馬虎。
這些策略可以增加廣告預(yù)算和投標(biāo),以及目標(biāo)明確的產(chǎn)品促銷,從而推動更多的銷售。
對于參與Prime Day活動的跨境賣家,該如何分階段制定廣告計劃？一、預(yù)熱階段,準(zhǔn)備階段。
通常亞馬遜的Prime Day是在一年中的七月份(注：21年提早至6月),所以賣家需要在5-6月份制定好廣告策略。
一般說來,在Prime Day之前,外國用戶就開始有意地選擇他們想要購買的產(chǎn)品,因此,賣家可以先準(zhǔn)備好廣告投放,以保證得到最大程度的曝光。
在這段時間打廣告的主要目的是引流,這一階段一方面是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求,另一方面是檢測listing是否需要優(yōu)化,自動廣告與手動廣告一起開,bid報價慢慢提高。
二、Prime Day活動當(dāng)天。
Prime Day活動當(dāng)天,用戶對特價產(chǎn)品的關(guān)注更多,大多數(shù)人會選擇忽略沒有“Lightning Deal”標(biāo)簽的產(chǎn)品,所以建議賣家大力推廣特惠活動。
然而,Prime Day當(dāng)天也不會停止促銷活動。
現(xiàn)在,把廣告你中心放在手動廣告上。
新產(chǎn)品開發(fā)階段,通過分析廣告報告可以發(fā)現(xiàn)出單關(guān)鍵字,然后將這些詞語一步一步地從“大”、“小”過渡到“精確”,逐漸增加關(guān)鍵詞的數(shù)量,如果關(guān)鍵詞進入后顯示得不夠準(zhǔn)確,就會逐漸地返回到詞組或者詞組。
建立產(chǎn)品報價時比建議報價高,但要控制ACOS低于30%,如果精確關(guān)鍵字的ACOS非常高,可以通過關(guān)鍵字買家?guī)ぬ査阉鞯綇V告后進行購買。
三、Prime Day結(jié)束期。
賣家可能會重新吸引到Prime Day結(jié)束后仍然瀏覽網(wǎng)頁的用戶,或者吸引在活動期間沒有購買的新用戶,有針對性地為這部分用戶提供補充。
假如是銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品,再也不會有明顯增長,基于前期廣告的運作,投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)都很好,可以根據(jù)情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價。
結(jié)束階段,由于用戶購買欲望下降,賣家可關(guān)閉自動廣告,并適當(dāng)削減廣告預(yù)算,并采用手動匹配+精確匹配相結(jié)合的方式進行廣告投放。
這些都是今天為亞馬遜Prime Day的各個廣告項目為賣家所做的分享,希望對賣家備戰(zhàn)Prime Day實現(xiàn)爆單有所幫助。
連連跨境支付也會定期更新關(guān)于賣家想知道的關(guān)于Prime Day的問題。
如有相關(guān)問題,也歡迎留言。
預(yù)祝各位賣家都能實現(xiàn)爆單,國內(nèi)品牌也能夠順利出海。
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