旺季即將來(lái)臨,對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),每年的萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的時(shí)刻。

旺季越來(lái)越近,賣(mài)家應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備,才能實(shí)現(xiàn)大賣(mài)？及時(shí)了解行業(yè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定適合賣(mài)家的銷(xiāo)售策略,才是應(yīng)對(duì)旺季的最佳辦法。

1、不一樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略由于進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多,旺季的流量越來(lái)越難獲取,能否轉(zhuǎn)換主要取決于賣(mài)家自身。

對(duì)大賣(mài),因?yàn)橛匈Y金和品牌優(yōu)勢(shì),可以選擇促銷(xiāo),獲取更多的流量。

而對(duì)于成長(zhǎng)型賣(mài)家來(lái)說(shuō),建議將重點(diǎn)放在清倉(cāng)和推廣新品上,與爆款相比,做好店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更重要,這樣才能讓店鋪更健康地發(fā)展。

不同的產(chǎn)品,不同的策略：1）主ASIN,賣(mài)家可利用假日帶來(lái)的巨大流量,運(yùn)用薄利多銷(xiāo)的原則,設(shè)定促銷(xiāo)折扣,獲得一定的利潤(rùn)；2）清貨ASIN：在節(jié)慶季節(jié),賣(mài)家可設(shè)定最高促銷(xiāo)折扣,利用時(shí)機(jī),迅速清空庫(kù)存,為主要ASIN或新款A(yù)SIN產(chǎn)品預(yù)留更多空間；3）對(duì)于新產(chǎn)品ASIN,賣(mài)家可在節(jié)慶期間,設(shè)置較大的促銷(xiāo)折扣,以銷(xiāo)量換取產(chǎn)品的排名和評(píng)價(jià),為打造爆款做準(zhǔn)備。

2、預(yù)先優(yōu)化主要ASIN在確定了主ASIN之后,主圖要反復(fù)優(yōu)化,最好在3秒之內(nèi)就能把買(mǎi)家吸引過(guò)來(lái)并查看詳細(xì)信息。

圖片比文字表現(xiàn)的更直接,買(mǎi)家也可以通過(guò)圖片來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量,而這也是決定轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵之一。

調(diào)整主圖,增加點(diǎn)擊次數(shù)：1）畫(huà)面背景為純白；2）不要在主圖上加上文本、logo、邊界、水??；3）產(chǎn)品必須占85%；4）禁止在主圖上顯示成人；5）圖像清晰,邊緣無(wú)鋸齒。

在旺季期間也會(huì)有許多跟賣(mài),尤其是賣(mài)家的殺手锏主ASIN要格外注意,為防止跟賣(mài),賣(mài)家可使用ERP中的跟賣(mài)監(jiān)控功能。

以上就是小編整理的亞馬遜旺季實(shí)現(xiàn)大賣(mài)的銷(xiāo)售策略,希望對(duì)你有所幫助。