由于西班牙經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,電子商務(wù)持續(xù)增長(zhǎng),零售業(yè)的機(jī)會(huì)也會(huì)不斷擴(kuò)大。

西班牙已經(jīng)走在了追趕歐盟網(wǎng)購(gòu)平均線(xiàn)的道路上了。

現(xiàn)在,西班牙的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)比例從74%上升到93%。

在西班牙,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)占到67%,低于歐盟73%的平均水平。

一些跨境賣(mài)家對(duì)此很看好,紛紛打算入駐西班牙市場(chǎng)。

那么跨境賣(mài)家要如何開(kāi)拓西班牙市場(chǎng)？想要進(jìn)駐西班牙市場(chǎng),賣(mài)家們就要了解西班牙買(mǎi)家的購(gòu)物偏好,以滿(mǎn)足這些需求來(lái)賺取豐厚回報(bào)。

在歐美市場(chǎng)上,從不缺少電商平臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,所以想要在這個(gè)西班牙市場(chǎng)上贏利,能提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品是第一要?jiǎng)?wù)。

一、價(jià)格因素仍占重要地位疫情不僅促進(jìn)了網(wǎng)上購(gòu)物的流行,而且使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格日益敏感(經(jīng)濟(jì)衰退),因此,這是降低價(jià)格的機(jī)會(huì)。

Statista最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示,當(dāng)考慮到網(wǎng)購(gòu)因素時(shí),西班牙消費(fèi)者把價(jià)格放在方便的位置上。

然后是及時(shí)的交貨、客戶(hù)體驗(yàn)等。

此外,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),高昂的交貨成本也是一個(gè)痛點(diǎn),因此,賣(mài)家提供包郵服務(wù)和不提供包郵服務(wù)就有了很大的不同。

所以,無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格還是運(yùn)輸成本,都會(huì)成為賣(mài)家考慮市場(chǎng)的重要因素。

二、移動(dòng)端購(gòu)物與產(chǎn)品選擇就像大部分國(guó)家一樣,西班牙買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的習(xí)慣與年齡有關(guān)。

這一微妙之處表明,賣(mài)家與買(mǎi)家建立聯(lián)系,向買(mǎi)家提供符合自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)的重要性。

否則,賣(mài)家就會(huì)看起來(lái)缺乏人情味,與買(mǎi)家脫節(jié)。

熟悉西班牙市場(chǎng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn),西班牙對(duì)跨境賣(mài)家尤其開(kāi)放,這給了賣(mài)家很大的信心。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)分析,在網(wǎng)上購(gòu)物中,僅有五分之一是來(lái)自西班牙本地賣(mài)家。

在這些消費(fèi)中,美國(guó)占據(jù)了西班牙消費(fèi)的29%,其次是中國(guó),達(dá)到21.4%,與西班牙本土相當(dāng)。

其中大多數(shù)是通過(guò)亞馬遜和速賣(mài)通實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗麄儩M(mǎn)足了本地買(mǎi)家所需的低價(jià)和免費(fèi)送貨的需求。

事實(shí)上,不管開(kāi)拓哪一個(gè)市場(chǎng),都不能保證一定成功,但要想成功,就得花時(shí)間了解本地消費(fèi)者的主要喜好和動(dòng)機(jī),找到自己的產(chǎn)品定位和顧客群,才能確保成功。