獨立站賣家如何做好黑五營銷準備?
許多賣家認為黑五營銷就是打折,其實這種認識很不全面。
“黑五”的爆單營銷是多方位的,并且首要原則是提前準備,前期的營銷和推廣不僅能積累粉絲,還能幫助店鋪在黑五期間有更多的流量和收入。
那獨立站賣家需要提前做好什么準備?1、店內(nèi)風格貼合黑五大部分節(jié)慶、促銷季節(jié)各有各的特色,所以賣家在臨近活動時,會提前布置好氣氛。
節(jié)慶氣氛營造能激發(fā)買家購物,實現(xiàn)節(jié)日營銷。
黑五目前是促銷和購物的特殊節(jié)日,所以假日的最佳方式是超低折扣。
對賣家來說,最簡單快捷的方法,就是通過對店鋪的裝修以及產(chǎn)品的主題圖片來迎合“黑五”這個節(jié)日風格。
2、廣告素材的“黑五”化對獨立站賣家而言,廣告的意義不必多說,可以在黑五即將到來時,適當增加廣告投放成本。
因為人們已經(jīng)習慣于在“黑五”買東西,而在臨近時間出現(xiàn)的廣告,轉化率會更高。
另外,黑五需要一些特殊的廣告材料來制作,例如在廣告材料中可以直接體現(xiàn)“黑五促銷”這樣的關鍵詞。
3、EDM營銷EDM營銷,即郵件營銷。
考慮到亞馬遜等電商平臺不允許賣家直接聯(lián)系買家,EDM營銷基本上可以算做獨立站賣家的獨特營銷方式。
對大多數(shù)賣家來說,發(fā)電子郵件是必不可少的。
與廣告投遞相比,每封郵費只有幾分錢,所獲得的可能是一件產(chǎn)品展示、一位顧客拜訪或一筆成交。
實際上,只要產(chǎn)品質(zhì)量得到保證,引導用戶進行二次購買的困難程度一般要低于新的獲得者。
由于買家可能在“黑五”預熱期間收到大量的銷售郵件,如何提高郵品促銷率就成為關鍵的一環(huán)。
4、制作禮品指南每到十一月底,都是海外買家大量購買禮品的時候。
不管怎樣,感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日很快就會開始,送禮物的創(chuàng)意和購買指導也會成為海外買家最需要的東西之一。
賣家最好抓住送禮需求,仔細準備好送禮指南,并提前在社交媒體頻道公布。
5、硬件的測試與維護在黑五期間,許多賣家往往會忽視硬件測試與維護,而實際上,流量猛增所帶來的“副作用”也會使賣家網(wǎng)站變慢。
“黑五”將至,產(chǎn)品依然是大賣的前提,獨立站賣家還是得有夠硬的產(chǎn)品來說話。
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