每個賣家進(jìn)入亞馬遜的時間點都不一樣,資金實力和資源實力都不一樣,這注定選品對于每個亞馬遜賣家來說,都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案。

比如說在業(yè)內(nèi)有名的大賣,只要拍一段視頻,就能有一大把的供貨商拿著自己最新研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品,上門推薦,這點中小賣家只能是望塵莫及。

而且對于許多亞馬遜創(chuàng)業(yè)的新手來說,需要清楚地了解自己選擇的產(chǎn)品范圍到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子,到底有什么資源,有多少資金,才能做亞馬遜這件事？在了解了自己這個圈子后,接著就是賣家選品的規(guī)范化的邏輯思維模型。

其實對于亞馬遜中小賣家來說,長尾產(chǎn)品是唯一的機(jī)會。

究竟什么是長尾產(chǎn)品？怎樣挖長尾產(chǎn)品？長尾巴產(chǎn)品也被稱為“利基產(chǎn)品”,簡單地說就是那些大賣看不上、流量非常小、針對用戶非常細(xì)分的產(chǎn)品。

這里有一個非常重要的概念：大賣根本看不上這個產(chǎn)品。

假如說這個細(xì)分市場已經(jīng)吸引了許多大賣,那其他中小賣家還有得玩嗎？大賣分分鐘就能利用自己的資源,迅速搶占市場份額,中小賣家也許甚至都喝不到湯！比方說：服裝這個產(chǎn)品,賣家就能衍生出針對過胖人的大號服裝,這就是典型的長尾產(chǎn)品。

實際上,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使賣家接觸長尾產(chǎn)品的成本大大降低,而且產(chǎn)品的長尾要比想像的更長。

比方說“面粉”這種產(chǎn)品,能想像這樣的產(chǎn)品依然能衍生出二十多種完全不同的種類嗎？在任何市場上,特定的產(chǎn)品遠(yuǎn)比熱門產(chǎn)品多。

要做的就是去挖掘這些利基產(chǎn)品,盡可能做到垂直細(xì)分,堅持下去會帶來流量細(xì)分,涓涓細(xì)流也可以匯入江海。

關(guān)鍵字布局也是同樣的道理,不要只盯著所有賣家都盯著的核心關(guān)鍵字,而要不停地挖掘出其他賣家沒有布局的長尾關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字同樣需要有差異化的布局策略。

跨境電商賣家需要記住這句話,不要忽視許多細(xì)分品類和細(xì)分流量。