Etsy平臺以銷售手工藝成品為主,注重產(chǎn)品的設計感,今年以來一直保持高速增長。

再加上鮮明的產(chǎn)品特色,Etsy平臺一方面成為不少亞馬遜、獨立站賣家的選品靈感來源,另一方面也吸引了大量賣家入駐。

那如何在Etsy平臺上進行高效的選品？下面有三種簡單有效的Etsy選品方法。

一、熱銷新品的選品方法由于Etsy平臺主要銷售手工藝品,除季節(jié)性及節(jié)慶屬性的商品外,手工藝品的熱度一般都高于量產(chǎn)型爆款,也就是說,上架時間較長的熱銷款大多已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的影響和壟斷,因此,建議新手賣家選擇并參考上架時間較短的熱銷產(chǎn)品,可盡量避免無效率的競爭。

熱門新品的數(shù)據(jù)特點大致如下：快速的銷售增長(如周銷量>30):Etsy平臺的體量遠沒有亞馬遜大,所以新產(chǎn)品的周銷量已經(jīng)很好了；收藏量不斷增加(如周藏數(shù)>50)：收藏數(shù)代表潛在買家數(shù)量,間接反映商品關注度,建議收藏量增長大于周銷售量增長。

上架時間短(如上架時間<90天)：最大程度地排除老產(chǎn)品的壟斷效應,一般上架時間為7至90天,時間越短,失誤率越高,競爭時間越長,競爭就越激烈。

值得注意的是,黑五等促銷節(jié)前一個月左右,產(chǎn)品銷售量略有下降,屬于正常現(xiàn)象,畢竟多是等到打折開始時才去購物的買家,所以促銷期即將來臨,建議賣家適當延長上架時間范圍,能更全面地分析銷售趨勢,降低誤選率。

二、官方標簽選品方法熟悉亞馬遜平臺的賣家都知道,亞馬遜的某些頭上商品有類似“A+”、“Amazon Choice”這樣的標簽,Etsy平臺類似于亞馬遜,也有一些官方標簽。

Raving：最近的一段時間內(nèi)好評多；Etsy Pick：平臺推薦；Best Seller：暢銷產(chǎn)品；鑒于Etsy平臺前臺很難組合篩選標簽,Etsy選品板塊設置了以上三種標簽組合篩選項,賣家可以選擇多個標簽來篩選想要的商品：通過這種方法篩選出來的多是頭部產(chǎn)品,其地位可能很難撼動,所以這種選品方法并不推薦跟品,而是通過評論做好差異化開發(fā),在垂直市場上發(fā)力。

三、Thirty 選品方法與上述兩種偏方法論的選品方法相比,“Thirty”方案的實用性更強,但精準度將相應縮小,可供剛入行的賣家參考。

早些時候,“Thirty”選品法被一些獨立站賣家使用,但是它的原理同樣適用于Etsy平臺,所以推薦給大家：客單價高：價格在30美元以上,根據(jù)Etsy的目標用戶價值取向,認可手工價值的人,對價格敏感,所以30美元以上的產(chǎn)品整體接受度還不錯；產(chǎn)品銷售高：每周銷售30多萬,原則與“暢銷新品選品法”相似；產(chǎn)品評價不高：評論在30以下,產(chǎn)品較新,評論容易追趕,較易爭取較高的展示位置。

以上就是Etsy平臺上的三種選品方法,切記產(chǎn)品的質(zhì)量也是一大關卡,保質(zhì)保量才能使得退貨率減少。