后疫情時(shí)代,服裝配飾、家居園藝、健康美容、體育用品是DTC最受歡迎的品類。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,這四打品類的ROAS高于全球平均水平；其中,健康美容類、家居園藝類的千次展示費(fèi)用都處于較低水平。

一、家具和園藝類熱門子品類：戶外園藝器材,野餐用品；室內(nèi)居潔凈裝飾類；熱點(diǎn)市場(chǎng)：美、澳、英、加拿大,訂單量占全球75%。

二、時(shí)尚配飾類熱門子品類：珠寶,鞋類,手表,手袋。

三、體育用品類熱門子品類：夏季沖浪板,冬季滑雪護(hù)目鏡,腳踏車,電動(dòng)滑板,拳擊產(chǎn)品等；熱點(diǎn)市場(chǎng)：美國(guó)、德國(guó)。

四、健康美容類熱門子品類：假發(fā),隱形眼鏡,化妝品等。

五、不同DTC品類的營(yíng)銷策略1.時(shí)尚配飾以擴(kuò)展用戶案例為中心,建立品牌/網(wǎng)站/頁面,在擴(kuò)大受眾范圍的同時(shí)提高訂單價(jià)值。

2.家居園藝賣家集中精力在每一產(chǎn)品類別下的幾個(gè)子類別和網(wǎng)站(如家庭裝飾、照明、園藝工具)靈活地將預(yù)算轉(zhuǎn)交給某些銷售表現(xiàn)更好的類別/網(wǎng)站,以保持總體廣告支出。

3.健康美容通過全渠道銷售來提供更好的買家體驗(yàn)；精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站,提供吸引人的產(chǎn)品和材料,給買家?guī)碛鋹偟捏w驗(yàn)。

六、創(chuàng)意素材創(chuàng)意對(duì)廣告排名有著深遠(yuǎn)的影響,優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意有助于提升預(yù)估操作率。

在大促營(yíng)銷期間,如想更新廣告創(chuàng)意,建議從以下三個(gè)方面入手：1.為受眾制定合適的信息；2.激發(fā)行動(dòng)的創(chuàng)意素材考量要素；3.制作創(chuàng)意素材的故事板。

年底是全球各大營(yíng)銷節(jié)日集中的時(shí)段,最受全球買家青睞的DTC新興品類,賣家要建立自己的DTC品牌成長(zhǎng)策略,大家快學(xué)起來。