不論是亞馬遜的新手賣家還是老賣家,要想在激烈的市場競爭中獲勝,單靠自己的產(chǎn)品來獲得訂單顯然是不太現(xiàn)實的。

這樣的話,除了要清楚亞馬遜哪一個月是一個關鍵的時間節(jié)點,還要在這些重要的時間節(jié)點投放亞馬遜的廣告來獲得流量和訂單。

自然投放廣告,即意味著費用的開支。

因此只有能夠帶來有效的廣告轉(zhuǎn)化,對賣家才是真正有意義的。

那么,亞馬遜賣家在季節(jié)投放廣告過程中有什么地方需要特別注意？1.整理關鍵字。

當旺季到來時,賣家需要根據(jù)商品以前的銷售情況整理關鍵字數(shù)據(jù),同時對關鍵字做研究和分析,然后再將關鍵字作為手工關鍵字加入亞馬遜廣告推廣設置,有針對性地投放有價值的關鍵字,其流量轉(zhuǎn)化效果會更好。

2.明確提出的目標。

有些賣家是為了給商店帶來流量或者銷售,所以發(fā)布了亞馬遜廣告；有些賣家是為了獲取更多的商業(yè)利潤…營銷目的不同,所指定的廣告策略也與投放廣告的行為稍有不同。

因此,賣家可以有針對性地根據(jù)所制定的營銷目標,有針對性的進行廣告投放。

3.在旺季到來之前進行推廣。

資深賣家一般都會在銷售旺季到來前先打開促銷產(chǎn)品,即留出足夠的時間來考慮計劃如何進行亞馬遜廣告投放,做好以下幾個關鍵字：有的放矢,然后根據(jù)前期數(shù)據(jù)篩選出高轉(zhuǎn)化關鍵字,并有針對性地推廣這些核心關鍵詞,可以帶來一波巨大的流量,進一步增加整個店鋪的定單數(shù)量。

4.提前測試廣告宣傳。

大促前期準備階段,賣家一定要注意結(jié)合亞馬遜的商品促銷、品牌推廣、展示型促銷和品牌旗艦店。

例如,使用亞馬遜商品促銷的自動投放、手動關鍵字投放、人工投放商品等方法,對銷售的產(chǎn)品的受眾群和TOP商品進行測試,通過這些廣告測試活動,尋找更合適的關鍵詞和商品投放策略,為大促做準備。

5.合理控制預算。

可以在淡季時少放一點預算,比如頁面listing轉(zhuǎn)換得很差的關鍵字投放可以暫時暫停,等到旺季到來前再打開,以及l(fā)isting頁面中產(chǎn)品的標題、描述、圖片等元素不斷進行優(yōu)化,然后數(shù)據(jù)前后的效果對比。

此外,賣家在投放商品時還可以通過亞馬遜廣告添加負面關鍵詞,禁止某些不合適的關鍵詞觸發(fā)我們的廣告,這樣就可以限制無關流量,用預算來引入更精確的流量,從而提高轉(zhuǎn)化率。

由于旺季即將來臨,賣家應抓緊時間優(yōu)化與亞馬遜有關的廣告宣傳活動,以免錯過任何潛在的銷售機會。