亞馬遜年底的銷售旺季即將到來。

此外,還有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等節(jié)日狂歡活動(dòng)。

對(duì)于很多賣家,特別是新手賣家,希望在旺季更多的銷售。

流量是訂單的基礎(chǔ),如何抓住旺季的大流量,提高銷售效率是關(guān)鍵。

大多數(shù)賣家會(huì)選擇在銷售季節(jié)增加亞馬遜的廣告預(yù)算,并及時(shí)調(diào)整廣告促銷策略,以吸引更多的目標(biāo)觀眾群,從而達(dá)到提高銷售量的目的,但并非所有的賣家都可以利用這個(gè)流量入口。

下面是關(guān)于亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)的分享,希望能幫助每一個(gè)亞馬遜賣家抓住每一次獲得流量的機(jī)會(huì),以達(dá)到旺季訂單翻番的市場(chǎng)目標(biāo)。

一、明確推廣對(duì)象,選擇促銷商品。

按照我們制定的旺季工作要求,明確市場(chǎng)推廣的方向,如提高品牌曝光度、轉(zhuǎn)化率、銷售量。

有針對(duì)性地制定廣告目標(biāo),才能更好地進(jìn)行旺季廣告戰(zhàn)略。

此外,建議在選擇參與大促的商品時(shí),優(yōu)先選擇那些熱銷且?guī)齑娉渥?而且價(jià)格兼?zhèn)涞纳唐贰?/p>

二、用亞馬遜廣告塑造品牌形象。

利用亞馬遜品牌促銷旺季的優(yōu)勢(shì)是比較明智的,所投放的廣告是以關(guān)鍵字為導(dǎo)向,在搜索結(jié)果中顯著位置顯示,它能幫助消費(fèi)者快速獲取品牌信息,為后續(xù)的加購(gòu)、下單創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì),同時(shí)對(duì)品牌認(rèn)知度產(chǎn)生一定的積極作用。

因此賣家在對(duì)亞馬遜進(jìn)行商品促銷時(shí),一定不能忽視利用其它廣告類型來提高曝光度,吸引消費(fèi)者,距離訂單成倍增加。

三、優(yōu)化列表。

亞馬遜賣家要設(shè)定能夠吸引消費(fèi)者的Listing,即商品的細(xì)節(jié),來幫助更多的買家找到和瀏覽我們銷售的商品。

四、制定充足的廣告預(yù)算。

按照廣告營(yíng)銷方向設(shè)定合理的預(yù)算,比如在大促銷期間提升亞馬遜商品的促銷預(yù)算和品牌宣傳,以確保廣告宣傳能持續(xù)地帶來更多的點(diǎn)擊,避免好的廣告活動(dòng)被超出預(yù)算。

與此同時(shí),賣家也要做好預(yù)算計(jì)劃,隨時(shí)留意、監(jiān)測(cè)公開的廣告活動(dòng)是否在預(yù)算內(nèi)進(jìn)行,并及時(shí)調(diào)整和控制預(yù)算。

五、設(shè)置和優(yōu)化廣告報(bào)價(jià),增加廣告曝光。

有三種亞馬遜的廣告策略：動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-降/升、只降低以及固定競(jìng)價(jià)。

建議賣家應(yīng)充分利用動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià),更好地管理各個(gè)階段的預(yù)算,根據(jù)廣告空間調(diào)整報(bào)價(jià)。

六、用否定的關(guān)鍵詞來減少無用的廣告開支。

亞馬遜廣告提供了一種通過拒絕接受關(guān)鍵詞來“阻止”廣告以顯示特定搜索的選項(xiàng)。

賣家使用否定關(guān)鍵字和否定商品的投放策略,能使無關(guān)或無效點(diǎn)擊最小化,提高廣告的有效點(diǎn)擊率,進(jìn)而提高商品的轉(zhuǎn)化率。

在正確使用的情況下,也可以使用負(fù)面關(guān)鍵詞,把廣告展示給更有資格的用戶,這樣可以節(jié)約資金,提高轉(zhuǎn)化。

總而言之,買家們要想在亞馬遜下半年銷售旺季取得良好增長(zhǎng),必須具備良好的廣告優(yōu)化能力。

不管亞馬遜廣告投放何種類型,其核心是要搶占流量,以獲得好的廣告投入產(chǎn)出比,因此一定要引起賣家朋友的關(guān)注。