每一位亞馬遜賣家都或多或少遇到積壓庫存的問題,特別是亞馬遜FBA賣家。

長時間滯銷積壓的貨物,不僅每月都要支付高額的保管費,而且會持續(xù)占用有限的庫存,造成后續(xù)賣家難以補(bǔ)充資金。

所以,怎樣避免庫存積壓,并且在積壓之后,如何減少損失？以下將帶您分析貨物積壓的原因及對策。

一、亞馬遜FBA庫存積壓的原因。

1.預(yù)測銷售不準(zhǔn)確。

因為國內(nèi)外消費者的購物習(xí)慣不同,不可避免地會出現(xiàn)亞馬遜賣家對產(chǎn)品銷售過于自信而提前大量囤貨,最后又不被海外消費者所認(rèn)可,這也是造成這種情況的原因。

2.價格不合理。

listing定價之前沒有競品,相對競品沒有優(yōu)勢,權(quán)重和流量小,銷售速度慢,自然也形成滯銷。

二、怎樣迅速清理滯銷存貨？許多賣家在遇到積壓時不舍得棄貨,可多承擔(dān)幾個月的倉儲費后又不得不放棄這部分貨物。

與其說這樣,倒不如下定決心去清理庫存,就可以省去不必要花費的倉儲費。

清倉的方法有很多種,很多辦法也可以挽回一部分損失,下面就給大家列舉幾個常見的處理庫存的方法。

1.報名站內(nèi)的活動。

例如BD、LD秒殺等等,但是比較適合高價位的產(chǎn)品,低價位的產(chǎn)品也許銷量還不夠秒殺申報費用。

2.作為其他商品的贈品,捆綁銷售。

現(xiàn)在商品賣不出去,還不如給爆款加一把,把其它商品設(shè)在后臺,畢竟沒人會嫌價格太高買到東西。

3.亞馬遜官方奧特萊斯促銷(Outlet Deal)亞馬遜官方提供的清倉方法,賣家可以在后臺申請參加,選擇滯銷產(chǎn)品,輸入清倉價格等一系列信息即可。

4.減價促銷。

對庫存不太多、積壓不嚴(yán)重的貨物,適當(dāng)減價促銷即可。

5.線下的庫存收貨商。

若上述方法都不能徹底清除庫存,除了付錢銷毀外,只能當(dāng)作「廢品」回收,不過線下收貨商給的價格一般非常低,而且不是什么貨物都收。

跨境電商由于距離遠(yuǎn),存在各種風(fēng)險,稍有不慎就會造成一大筆損失,因此賣家在運營時一定要小心,切忌沖動上頭。