電商直播在中國就已經(jīng)被玩出了花,各大直播電商平臺崛起。

在國外社交巨頭在電商直播帶貨領(lǐng)域的興起,對于亞馬遜等老牌電商來說是一大威脅。

再加上疫情的減緩和疫苗接種的普及,買家正在進行越來越多的線下購物,網(wǎng)上購物熱情雖然較疫情前有所上升,但仍呈下降趨勢。

一方面是社交巨頭帶貨直播,另一方面是買家網(wǎng)上購物熱情有所降溫,亞馬遜賣家該怎么做才能在激烈而殘酷的線上電商賽道中占據(jù)一席之地,成功奪金？第一,要知道自己的想法。

賣家必須了解美國買家最近對亞馬遜的看法和做法。

全面分析美國買家的購物偏好。

在后疫情時期,像亞馬遜這樣的電商對美國買家購買決策的影響仍然存在。

亞馬遜正逐漸成為美國買家生活的一部分,其忠誠度也達到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平,同時亞馬遜也滲透到了買家的各個購物場景。

此外,亞馬遜對買家的積極影響正在倍增！同時,如果賣家能夠準(zhǔn)確地解決買家的需求,尤其是在年底銷售旺季,將會有很大的成功機會。

第二,要抓住買家的購物心理。

賣家應(yīng)在信息傳播,廣告,促銷和價格等方面優(yōu)化主要市場策略。

很明顯,亞馬遜的廣告能夠引起買家的共鳴,賣家的廣告戰(zhàn)略應(yīng)集中在這一板塊。

此外,“經(jīng)常一起購物”對銷售有很大幫助。

第三,充分利用站外的資源引流。

社交巨頭直播帶貨風(fēng)潮預(yù)計這幾年將是紅利期,通過直播這種方式帶貨可以讓粉絲更直觀的了解品牌和產(chǎn)品,激發(fā)他們的購買欲望。

1、使用內(nèi)容營銷來開拓產(chǎn)品市場。

現(xiàn)場帶貨可最大限度方便消費者購物,賣家可在各大社交平臺開立賬戶,準(zhǔn)備好內(nèi)容營銷的相關(guān)內(nèi)容,貼近產(chǎn)品,利用內(nèi)容營銷進行產(chǎn)品推廣。

2、利用KOL豐富消費群體。

實況帶貨是賣家拓展買家群的絕佳機會,賣家要挑選與KOL產(chǎn)品群相近的粉絲群,可與KOL領(lǐng)域不同類型的KOL合作,更好的為品牌積累消費群體,打開知名度。

順勢而為,亞馬遜賣家搭上社交巨頭直播帶貨的紅利颶風(fēng),會給店鋪帶來新的流量。