一個(gè)月的斷貨時(shí)間,賣家自身一直沒(méi)有成長(zhǎng),對(duì)手抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搶得更多的市場(chǎng)份額。

廣告業(yè)原先權(quán)重性很高的評(píng)分關(guān)鍵詞,也因斷貨而造成權(quán)威性受損,同樣的報(bào)價(jià)也占據(jù)不了原位。

結(jié)果補(bǔ)貨后銷量驟降,流量少可憐,轉(zhuǎn)化率還無(wú)法與以前相比。

一個(gè)月沒(méi)出貨了,賣家該怎么做來(lái)恢復(fù)銷量？第一,需要梳理一下幾件事：1.以前的流量構(gòu)成如何,如果不考慮站外的話,站內(nèi)流量都有哪些。

搜索引擎、類別分類索引流量、CPC流量、建議關(guān)聯(lián)流量、促銷/廣告/deal流量、直接流量(例如購(gòu)物車、愿望單)2.流量入口出現(xiàn)問(wèn)題的細(xì)分問(wèn)題在哪里？搜尋流量分析,產(chǎn)品主要有幾個(gè)關(guān)鍵詞,比較大的流量詞有哪些,關(guān)于這些詞你的自然排名在哪里？和斷貨前的對(duì)比怎么樣？由于您的訪問(wèn)量大幅下降,可以默認(rèn)每一個(gè)主要搜索詞都有問(wèn)題。

第二,應(yīng)該轉(zhuǎn)換為關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

1.關(guān)鍵流量詞應(yīng)該怎樣優(yōu)化？先列出每一個(gè)流量詞,爬取每條流量詞下面的前三頁(yè)。

對(duì)asin歷史進(jìn)行比較,找出突破口,試著先找簡(jiǎn)單的。

選擇1-2個(gè)主要詞語(yǔ)。

那么測(cè)評(píng)+s加購(gòu)+收藏+QA+廣告坑位卡。

聚焦攻堅(jiān)這1-2個(gè)關(guān)鍵詞。

因?yàn)橹芭琶€不錯(cuò),加了10-20次review,所以比這款新產(chǎn)品更有動(dòng)力。

當(dāng)流量詞的等級(jí)穩(wěn)定下來(lái)之后,再選擇其它的單詞。

按順序循環(huán)推廣。

2.相關(guān)流量分析。

這款產(chǎn)品的主要核心asin下,推薦位置是否有自己的asin,如果沒(méi)有,那么它們所關(guān)聯(lián)的asin是什么？實(shí)力如何?是否可以搶占位置。

自然聯(lián)系位置難搶的,可優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)品下的廣告位。

新版本的廣告系統(tǒng)-人工投放物品可以直接設(shè)定和調(diào)整。

自然聯(lián)系位置是比較重要的,除了一般價(jià)格下調(diào)外,賣家還可以把listing和目標(biāo)listing的界面修改得差不多,以方便獲取。

此外,還必須真金白銀投入,刷關(guān)聯(lián)流量。

3.CPC流量分析。

CPC實(shí)際上主要展示地點(diǎn)也在以上關(guān)鍵詞/競(jìng)品頁(yè)面上。

因此CPC應(yīng)與賣家的推廣計(jì)劃相配合。

第三,制定計(jì)劃,調(diào)集資源,集中攻堅(jiān)。

簡(jiǎn)而言之,一步一步地走,首先要弄清楚情況,再看市場(chǎng)情況,制定計(jì)劃,逐個(gè)把流量定位定下來(lái)。

賣家制訂方案時(shí),要仔細(xì)的細(xì)分每個(gè)主要關(guān)鍵詞,搜索結(jié)果位/廣告位/關(guān)聯(lián)位置,時(shí)常查看對(duì)比。

比較簡(jiǎn)單的方法可能是：首先自己出貨跟賣自己,等FBA到貨了,首先增加流量、定單、評(píng)論、具體是高折扣(站外)+測(cè)評(píng),等流量、訂單增加后,再開更多的廣告,直到恢復(fù)正常訂單量。

推薦盡量避免斷貨,這對(duì)listing重量的危害非常大,同樣的Listing決不能出現(xiàn)2次或多次斷貨。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家應(yīng)對(duì)斷貨一個(gè)月問(wèn)題的解決辦法,希望對(duì)你有所幫助。