在亞馬遜有數(shù)以千計的商品類別,每一類的商品都有頭部賣家,但是很少有賣家能把整個商品類別的流量全拿走。

再也沒有一款產(chǎn)品能夠把自己的類目核心關(guān)鍵字全部摘掉,所以在許多垂直類的領(lǐng)域,仍然有一些賣家可以分得亞馬遜這個大蛋糕。

這幾個賣家經(jīng)營的產(chǎn)品具有一些共性：銷量不高(月銷量約1000份)、客單價高、利潤可觀、產(chǎn)品回購率高。

選擇商品的時候,要考慮什么因素？1.非爆款2.對產(chǎn)品成本的控制。

3.高回款率。

4.產(chǎn)品具有明確的用戶群。

5.降低了產(chǎn)品的競爭力。

這類產(chǎn)品面向垂直市場,具有清晰的用戶群,較易獲得準確的流量,且客戶的回購率較高。

雖然產(chǎn)品種類上有些局限,但是如果賣家有足夠的時間和耐心,這些產(chǎn)品將是一個厚積薄發(fā)的過程,賣家也可以通過這些產(chǎn)品來打造自己的品牌,后期可以帶來長期穩(wěn)定的收益,形成一個良性的過程。

賣家在挑選商品時,除了參考已有產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、利潤、排名等,洞察消費者需求也是必不可少的。

根據(jù)一家服裝業(yè)的負責(zé)人介紹,前期選貨的時候,他們會去北美和歐洲等主要國家,在人流量較大的地方,記錄當?shù)胤椘放坪头楋L(fēng)格。

在此基礎(chǔ)上,分析了本地消費者喜愛的服裝款式,并得出了大多數(shù)消費者能夠接受的價位范圍,然后進行有針對性的設(shè)計和銷售。

因此,選擇產(chǎn)品雖然困難,但只要掌握了選品的基本原理,再投入足夠的時間和精力,產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和用戶需求就可以輕易地被挖掘出來,垂直市場上的許多產(chǎn)品都值得商家去嘗試。

那些做垂直領(lǐng)域市場的商家,大多重視利潤大于單一數(shù)量,也正是因為這樣的心態(tài),能夠讓他們從自身實際情況出發(fā),來安排自己的運營節(jié)奏,也正因為如此,這些賣家才能在亞馬遜的路上越走越遠。