亞馬遜賣家在做變體廣告的時候,因為預(yù)算的問題,常常會出現(xiàn)一些讓賣家糾結(jié)的問題,比如所要是賣家只給主打變體打廣告,那能夠帶動其他變體的銷量嗎？這個答案當(dāng)然是否定的。

在談?wù)摰街鞔蜃凅w的時候,有兩個問題至關(guān)重要。

第一,如何判斷主導(dǎo)變量？即哪一種產(chǎn)品深受外國買家歡迎。

僅從這一點來看,就有數(shù)十種變化,足以令人眼花繚亂,傻傻搞不清楚。

第二,如果選錯了主動權(quán),而競爭對手選對了,那么,原來屬于賣家的流量,就跑向競爭對手去了。

但不必驚慌,亞馬遜廣告群能幫賣家來判定主打變體,操作也很簡單！步驟一：把所有可變的ASIN放在同一個廣告組,打開自動投放在這里,點名贊揚搜索術(shù)語報告,當(dāng)賣家對所有變體設(shè)置的自動投放廣告活動運行一段時間之后,就可以通過它很容易地篩選出與各種變化相匹配的獨特搜索詞：例如特定的顏色,型號特征,等等,以了解買家的偏好。

隨后,又開啟了另一個變體的手動廣告,將搜索詞中表現(xiàn)優(yōu)異的唯一搜索詞作為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵字。

步驟二：拆分廣告活動經(jīng)過第一步操作,賣家將發(fā)現(xiàn)變體的ASIN分為兩大陣營,表現(xiàn)優(yōu)異的變體和表現(xiàn)平平的變體。

在這個時候,賣家可以運用不同的廣告組合,策略地重新分配預(yù)算,把表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告類型放到同一個廣告組中,增加預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的廣告組合在另一組中。

步驟三：為表現(xiàn)較好的變體開啟手動廣告為使優(yōu)秀的變體能有更多的展示機(jī)會,并有機(jī)會獲得更好的廣告位置,此時,需要根據(jù)自動廣告報告不斷篩選表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵字,添加到手動廣告中,以進(jìn)一步優(yōu)化廣告。

以上就是賣家在打變體廣告時,選定主打變體的操作。