要做亞馬遜要提高listing搜索結(jié)果的概率,就得做廣告,一般來說,廣告的ACOS要控制在20%以下,或是整個廣告組的控制在15%左右,如果產(chǎn)品所屬的類別競爭不太大,那最好將ACOS控制在8%左右。

假如賣家在自動做廣告的時候,listing是整理的,有些地方關(guān)鍵字寫得不好,或關(guān)鍵字寫得太泛,那么做廣告時,所推送關(guān)鍵詞用的就非常少。

也許大多數(shù)是別人的ASIN,如果再寫的不相關(guān),報告里可能全是別人的ASIN,而且很有可能是和自己的產(chǎn)品無關(guān),所以在做廣告前一定要把listing做到極致。

不管是標(biāo)題還是描述,都要做到在listing里面放置哪些關(guān)鍵詞,并且要重復(fù)出現(xiàn),否則廣告就等于白做了。

以下介紹如何篩選廣告關(guān)鍵字。

一、選詞。

1.關(guān)鍵詞分為詞根和派生詞。

(1)詞根是指產(chǎn)品中的一個或兩個字可以很清晰的表達(dá),如無線鼠標(biāo)（wireless mouse）。

(2)派生詞由若干單詞組成,其中包括：屬性詞、特征詞、功能詞、品牌詞等等,在產(chǎn)品詞語的基礎(chǔ)上加上派生詞,如黑色無線鼠標(biāo)（black wireless mouse）。

2.選擇詞語的標(biāo)準(zhǔn)。

相關(guān)性,做廣告的關(guān)鍵字必須選擇與產(chǎn)品有高度關(guān)聯(lián)的詞。

二、選擇關(guān)鍵詞方法。

站內(nèi)選詞(1)核心關(guān)鍵詞可在搜索框中輸入,按下菜單顯示相關(guān)詞組選擇；(2)根據(jù)競爭對手的listing的內(nèi)容總結(jié)關(guān)鍵詞,通過標(biāo)題、描述、賣點、引用內(nèi)容摘要；(3)關(guān)鍵詞工具,市場上有許多工具可供參考。

以上就是關(guān)于賣家選擇關(guān)鍵詞的一些必備知識,賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的關(guān)鍵詞詞庫,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來。

從而使商店的利潤達(dá)到最大化。