亞馬遜賣家能明顯地感覺到整個(gè)站內(nèi)流量費(fèi)用都在升高。

面對(duì)流量日益昂貴的現(xiàn)實(shí),賣家要特別珍惜每一次進(jìn)入listing頁面的有效流量,提高listing的轉(zhuǎn)化率,從而提高ROI,減少Acos。

下面分享8點(diǎn)能有效地提高listing轉(zhuǎn)換率的方法。

一、優(yōu)化主圖主圖表對(duì)于賣家來說很重要,買家在產(chǎn)品搜索框中輸入了相關(guān)關(guān)鍵詞,如果產(chǎn)品在搜索結(jié)果中無法在第一時(shí)間展示產(chǎn)品的用途,就不會(huì)有良好的轉(zhuǎn)化預(yù)期。

二、價(jià)格毫無疑問,在決定下訂單時(shí),價(jià)格起到了非常重要的作用,畢竟每個(gè)人都想要便宜實(shí)惠的產(chǎn)品。

自然,也不建議都去打價(jià)格戰(zhàn),畢竟在亞馬遜做生意的最終目標(biāo)是盈利。

定價(jià)必須在合理范圍內(nèi),不能定一種超出類目平均售價(jià)過高的價(jià)格。

三、Review的數(shù)量和星級(jí)亞馬遜上review的數(shù)量對(duì)listing的轉(zhuǎn)化有很大幫助,相信大家都知道了,這里就不多說了。

在此要強(qiáng)調(diào)的是,大家要特別關(guān)注產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分。

除此之外,還應(yīng)注意評(píng)分閾值：4.3分。

4星和4.5星下的轉(zhuǎn)化率也有很大差別。

四、標(biāo)題的長度這個(gè)關(guān)鍵詞在標(biāo)題中占了最大的比重,但是這并不意味著要為標(biāo)題設(shè)置200字節(jié)數(shù)上限。

簡(jiǎn)而言之,短標(biāo)題幫助進(jìn)行l(wèi)isting轉(zhuǎn)換,長標(biāo)題幫助獲得listing流量。

五、對(duì)產(chǎn)品受眾的調(diào)研l(wèi)isting是運(yùn)營的載體,接下來就來分析那些瀏覽listing的受眾,針對(duì)受眾來優(yōu)化listing內(nèi)容。

為了穩(wěn)定運(yùn)行的產(chǎn)品listing,如果完成了品牌注冊(cè),可以使用其統(tǒng)計(jì)功能查看客戶群主要是什么類型、性別、年齡范圍等。

六、強(qiáng)調(diào)listing視頻的重要性視頻可以更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的每一個(gè)方面,而且不一定要特別復(fù)雜。

或許只是一個(gè)簡(jiǎn)單的開箱視頻,也可以很好地促進(jìn)lisitng的轉(zhuǎn)換。

另外,亞馬遜的視頻廣告,也越來越受到越來越多的賣家的關(guān)注,越早入局投放視頻廣告,就越能獲得比較好的收益。

七、五點(diǎn)描述的重要性五點(diǎn)部份除了可以增加所需要的關(guān)鍵詞外,它更多的是促進(jìn)買家了解產(chǎn)品的作用,所以一定要突出重點(diǎn),有代入感。

八、A+內(nèi)容高品質(zhì)A+內(nèi)容對(duì)listing的轉(zhuǎn)化率有至少5%的提升。

上面分享的關(guān)于如何提高listing轉(zhuǎn)換率的八條建議,如果賣家現(xiàn)在listing的轉(zhuǎn)化率不太理想,可以逐條去做比較,看看是否還有改進(jìn)的空間。