亞馬遜運(yùn)營模式有很多,大概許多賣家都不太了解！以下就介紹三種亞馬遜模式,供賣家選擇。

一、鋪貨。

鋪貨模式,大致分為泛鋪和精鋪兩種方式。

泛鋪的特色,是大量的SKU,龐大的帳號(hào)、上人、上貨、團(tuán)戰(zhàn),幾乎和紡織工業(yè)一樣勞力密集。

出貨方式一般是國內(nèi)自發(fā)貨,然后與海外倉與亞馬遜FBA配合。

賣家會(huì)海量上一些能出單的貨,不出單的,就不管了,能出單的,就留著做粗放型經(jīng)營,因?yàn)檎娴臎]有太多的時(shí)間去管理。

精鋪模式也是如此,但是比起泛鋪模式,無論從SKU數(shù)量還是產(chǎn)品類別來說,都更有節(jié)制。

它們挑選了一些類別,并以FBA的方式儲(chǔ)存一定數(shù)量的貨物。

每一個(gè)SKU出單數(shù)量也不奢求大高,一天幾十個(gè)甚至十幾個(gè)都可以。

由于SKU的數(shù)量也不少,整體銷售規(guī)模也很大。

這一模式也有缺點(diǎn),FBA模式要積壓很多資金,SKU也有所“節(jié)制”,所以它的整體天花板也較低。

無論精鋪還是泛鋪,都需要亞馬遜等平臺(tái)的帳號(hào)(店鋪),因此,需要使用大量的公司專門注冊帳號(hào)。

無論何種鋪貨模式,都是一種“克隆”模式,不能形成自己的門檻,易于模仿和超越。

二、精品型的賣家。

這樣的賣家團(tuán)隊(duì)并不大,大概有五、七、八個(gè)人,但是收入?yún)s常常達(dá)到幾百萬。

這類賣家的特點(diǎn)是,手邊只有幾個(gè)小店,每個(gè)店只有30-50個(gè)SKU。

在選擇產(chǎn)品時(shí),往往不會(huì)刻意選擇“小眾、垂直、利基”的產(chǎn)品,而只選擇那些熱銷、爆款卻有競爭力的常規(guī)產(chǎn)品,這種模式最大的考驗(yàn)就是對(duì)經(jīng)營者的要求很高,所以,人不可能出問題,隊(duì)伍必須穩(wěn)定。

這樣的店鋪開業(yè)后,出貨量很大,需要進(jìn)行大量的FBA補(bǔ)貨,這就意味著大量的資金在里面積壓。

再者,原本數(shù)量不多的商店,如果有一家商店出了問題,可能會(huì)積壓大量的存貨,存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

三、品牌賣家。

此類賣家有三大護(hù)墻,一是品牌,一是私域流量池,二是研發(fā)設(shè)計(jì)能力。

賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營模式選擇。

除此之外,做過亞馬遜的人都知道,亞馬遜倡導(dǎo)的是精品店,重產(chǎn)品輕商店。

在這個(gè)平臺(tái)上,即使有1000個(gè)產(chǎn)品,但listing質(zhì)量不高,產(chǎn)品頁面優(yōu)化得不好,同樣也沒有流量和訂單。

反過來說,即使你只有1個(gè)產(chǎn)品,只要listing的質(zhì)量足夠高,排名也同樣可以得到源源不斷的訂單！因此,我們必須做精做細(xì)經(jīng)營！唯有精耕細(xì)作,才是亞馬遜做生意的真正出路。