亞馬遜展示型推廣廣告具有較大的展示空間,可以分析對比市場與競爭對手的情況,深入測量產品力與版面轉換的影響因素,確保展示位具有競爭優(yōu)勢,是打好展示推廣廣告的關鍵。

下面是展示推廣廣告的具體操作技巧。

1、評估流量規(guī)模很多賣家在投放展示性促銷廣告時遇到的一種情況是半個月都沒有數(shù)據(jù)和效果,常見的原因是沒有對整個類的流量量進行計量。

那么,投放的時候要注意哪些？先來看看整個類目的流量大小,在這里可以通過大數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)來研究全類目內所有ASIN的規(guī)模,掌握類目的總體規(guī)模和預計流量,從而判斷流量大小。

類目數(shù)越小,流量就越少。

2、競品性價比矩陣要想與競品競爭,就要對出價產品進行相應的篩選細化,這樣做BSR競品極少的性價比矩陣。

先通過BSR前50或前100位產品的價格,評述,功能分割分析。

再依據(jù)市場定位,分拆必勝(核心指標占優(yōu),同價比Review,同Review比價格),一般(總體數(shù)據(jù)差異不大),功能不大(主要因素差別很小,但具有明顯優(yōu)勢)、流量(類目標流少,從BSR名列前茅)的競品投放分組,持續(xù)測試。

3、注意站內廣告投放數(shù)據(jù)可從以下幾個方向開始進行數(shù)據(jù)分析：1)SD總體數(shù)據(jù)分析：廣告支出比重,各參數(shù)指標橫向對比SP；2)從SD類、受眾、商品投放數(shù)據(jù)進行診斷,尋找優(yōu)化空間；3)SP數(shù)據(jù)分析,可以了解哪些ASIN有轉換,尋找商品定位機會,分析商品受眾的特點,尋找更多的商品及類目機會。

4、SD產品投放策略防御：一是商品投放所必需的防御策略,將廣告投到自己品牌商品中,形成廣告閉環(huán),將該品牌覆蓋后再篩選出更好的ASIN投放。

擴展：做到流量閉環(huán)后,試圖搶占競品或關聯(lián)產品的流量,從而擴大品牌流量,再持續(xù)測試ASIN競品,單獨投放表現(xiàn)良好的ASIN；拉新：下一步可以通過對同類品牌定位細分類,找出新客戶,通過分組測試,將表現(xiàn)好的品牌ASIN分別投放；曝光率：在前期表現(xiàn)良好的情況下,可以開始全面曝光,讓買家看到品牌。

5、SD受眾投放策略從再營銷開始,對于一個已經瀏覽過產品的人,通過廣告來推動購買；然后擴展到瀏覽過類似產品的人群；再到瀏覽過同類、競品/關聯(lián)品牌的受眾；最后,將亞馬遜預先建立的各種受眾群體定位,增加品牌曝光。

上面5點就是亞馬遜展示推廣廣告的具體操作技巧,不會的賣家可以照著操作。