亞馬遜賣家做站位前要考慮好的5件事情
對(duì)于許多賣家來說,亞馬遜的站外推廣可能只是清倉(cāng)而已,但其實(shí)他的作用還是很多,比如推新產(chǎn)品、穩(wěn)名次,最重要的是旺季預(yù)熱。
旺季來臨,站內(nèi)廣告費(fèi)用可想而知有多高,此時(shí)若要增加流量、提高排名,必然要從站外獲取。
盡管旺季時(shí)站外開始內(nèi)卷,不過整體來看站外流量還是性價(jià)比較高的。
盡管站外的流量不精確,但由于折扣的原因,轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)也不差。
在做站外之前,下面這些問題賣家考慮清楚了沒有？1、產(chǎn)品可以在站外銷售嗎？除了產(chǎn)品被紅人選中,藍(lán)海類并無持續(xù)性,其他種類都不適合站外。
2、listing的質(zhì)量應(yīng)該足夠硬主要的圖片、評(píng)價(jià)、評(píng)論數(shù)目、首頁(yè)沒有評(píng)價(jià)、A+、視頻。
這些已經(jīng)優(yōu)化到位了嗎？3、選擇時(shí)機(jī)非常重要以前有一個(gè)做玩具的賣家做站外,只是因?yàn)檫x對(duì)了時(shí)機(jī),以后以后都穩(wěn)定在BS了,怎么做到的？?jī)和?jié)到來的幾周里,每周安排幾次站外活動(dòng),慢慢推動(dòng)排名,等到兒童節(jié)前一周,直接停站外,廣告+coupon,終于搶到了頭一次。
使用亞馬遜的A9算法,實(shí)力越強(qiáng),賣家的排名越靠前,亞馬遜給予的流量就越大。
4、資源若產(chǎn)品沒有問題,那就看賣家的資源。
這個(gè)要看賣家自己的積累,積累什么？當(dāng)然是站外資源。
而在服務(wù)質(zhì)量方面,這里的服務(wù)商建議只能找公司的服務(wù)商,不要找個(gè)人服務(wù)商,因?yàn)橛行┛幽悴冗^不知道。
5、選擇一個(gè)合理的折扣價(jià)格將來優(yōu)秀的站外服務(wù)提供商一定要成為一名數(shù)據(jù)型服務(wù)提供商,必須要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)沉淀,才能給出合理的、有參考價(jià)值的建議,如：打折價(jià)格多少合適,應(yīng)將這一類目標(biāo)群投放到哪一群人。
這是需要服務(wù)方通過以往同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行綜合分析的。
2個(gè)小前提：1）數(shù)據(jù)的沉淀不可能一蹴而就,一定要有這樣一位服務(wù)商的體量足夠大,并且有一套非常完善的體系。
2）資源細(xì)分,市場(chǎng)上的服務(wù)人員可以直接擁有哪些群組,就丟掉了哪些群組,通過數(shù)據(jù)分析,哪類分類更適合投放哪一類。
站外推廣永遠(yuǎn)只能是一種輔助手段,賣家不可能只靠站外推動(dòng)產(chǎn)品,還必須產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,listing質(zhì)量得分OK。
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