亞馬遜旺季選品攻略
在亞馬遜平臺(tái)上,選品是核心環(huán)節(jié),只有好產(chǎn)品才可能爆單。
特別是在像黑五這樣的旺季,挑選產(chǎn)品的重要性不言而喻。
隨著旺季全面展開(kāi),旺季選品的內(nèi)容更是鋪天蓋地,內(nèi)容牽涉到很多日常上新選品的方式,如榜單選品,社交媒體選品等,但參與促銷(xiāo)的條件限定為Rating3星以上的產(chǎn)品,那上新的選品方式顯然不適合。
那么,旺季期間應(yīng)該采取什么選品方式呢？1、不輕易上新,建議從上架的產(chǎn)品中挑選電商節(jié)慶大致分為兩類：促銷(xiāo)節(jié)日,純粹由于購(gòu)物活動(dòng)而引起的節(jié)日,類似于黑五,雙十一；習(xí)俗節(jié)日,根據(jù)習(xí)俗而產(chǎn)生的促銷(xiāo)活動(dòng),類似圣誕節(jié),萬(wàn)圣節(jié)；推廣節(jié)慶不同于傳統(tǒng)節(jié)慶,買(mǎi)家的購(gòu)物意向大多比較明確,也沒(méi)有典型的節(jié)慶商品能刺激沖動(dòng)消費(fèi),所以,在節(jié)慶促銷(xiāo)期間上新意義不大。
另外,亞馬遜官方對(duì)于新品配置的庫(kù)存也非常有限,同時(shí)新品運(yùn)營(yíng)需要一定時(shí)間,綜合考慮之下,在類似黑五這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)上,上新產(chǎn)品是風(fēng)險(xiǎn)較大的行為。
建議賣(mài)家選擇銷(xiāo)售自己所銷(xiāo)售的商品,利潤(rùn)高,差評(píng)少的商品,這類商品經(jīng)長(zhǎng)期檢驗(yàn),市場(chǎng)表現(xiàn)較好,能帶來(lái)比較可觀的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。
2、避開(kāi)大件產(chǎn)品,優(yōu)先選擇輕小產(chǎn)品目前全球海運(yùn)處于高價(jià)位且滯后性,大件商品不但吃了海運(yùn)的虧,而且還不占便宜。
所以,建議賣(mài)家盡量選擇重量較小、重量較輕的商品,最好是符合亞馬遜輕量商品計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)的商品,根據(jù)亞馬遜的規(guī)定,FBA庫(kù)存可在輕量商品計(jì)劃中減免FBA庫(kù)存,而且配送時(shí)效性較好,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較有利。
不過(guò)值得注意的是,輕量商品的客單價(jià)一般都比較低,多數(shù)品類并非是買(mǎi)家在黑五等促銷(xiāo)活動(dòng)中所關(guān)注的重點(diǎn),因此,建議在促銷(xiāo)日選擇符合輕小商品計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家,以日用為主,適合囤貨一類,而且美妝類客單價(jià)相對(duì)較高的品類,而不是以上品類的賣(mài)家,只要盡量保證商品重量小就好。
3、關(guān)鍵詞選品篩查優(yōu)化對(duì)腰部賣(mài)家來(lái)說(shuō),也許經(jīng)常會(huì)碰到店鋪里賣(mài)得最好的東西,競(jìng)品店鋪賣(mài)得更好。
因?yàn)橄瘛昂谖濉边@樣的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)放大銷(xiāo)售差距,那么當(dāng)賣(mài)家計(jì)劃推出的商品過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),很有可能演變成廣告競(jìng)標(biāo)。
為避免以上情況,建議賣(mài)家在挑選前先對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行一次分析,如果在10w以上的銷(xiāo)售產(chǎn)品中含有核心關(guān)鍵字,那就不推薦這么做了,這種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,除非產(chǎn)品排名很高,否則很有可能賠本賺吆喝。
以上就是關(guān)于亞馬遜旺季選品的攻略,希望對(duì)你有所幫助。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Lowes優(yōu)選家居棧
