亞馬遜新手賣家首選是鋪貨模式？
鋪貨,精鋪還是精品？亞馬遜賣家應(yīng)選擇哪個(gè)模式？許多亞馬遜賣家都在考慮這個(gè)問題。
有些新手小賣家還是只能選擇鋪貨模式？鋪貨模式最明顯的優(yōu)點(diǎn)是投入少,但缺點(diǎn)也有很多缺點(diǎn),如侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大,FBM發(fā)貨退貨率高,很容易“錢貨兩空”。
而亞馬遜平臺(tái)的流量更傾向于FBA模式。
精品模式的優(yōu)勢在于運(yùn)作精細(xì),更有可能推動(dòng)爆款,對于產(chǎn)品的數(shù)量要求精益求精,但是它對產(chǎn)品的選品和操作經(jīng)驗(yàn)要求較高,因此需要備貨,FBA配送也是一種需要。
但目前有許多精品模式賣家在運(yùn)營過程中還遇到了一些其他問題。
也有賣家說：一年到頭都做精品,“賺”了一大筆存貨；還有的說：一年做一次,估計(jì)要餓“死”。
另一些賣家卻一直沒有投入,錢在庫房里,存貨換成現(xiàn)金,回來的錢再進(jìn)。
這樣循環(huán)下去,如果可以有一部分產(chǎn)品表現(xiàn)良好,也可以獲得收益。
若產(chǎn)品表現(xiàn)平平,資金壓力將日益增大。
自然,除了精品和鋪貨,還有精鋪模式。
去年底有部分精品模式賣家,開始轉(zhuǎn)向精鋪模式。
這些賣家都是垂直類產(chǎn)品的精品。
上新產(chǎn)品之前,進(jìn)行市場調(diào)查,進(jìn)行競品分析,確定銷售目標(biāo),敲定經(jīng)營計(jì)劃等。
新鋪上新頻率是一周1.2款,大概持續(xù)2-3個(gè)月。
以前競品模式下,一個(gè)運(yùn)營只負(fù)責(zé)2-3個(gè)產(chǎn)品,每天的工作就是進(jìn)行優(yōu)化。
轉(zhuǎn)換模式后,一個(gè)運(yùn)營人員可以負(fù)責(zé)十多個(gè)產(chǎn)品,按照二八原理,進(jìn)行精力分配。
頭部產(chǎn)品仍然是精細(xì)化運(yùn)營,剩下的產(chǎn)品只需要日常的維護(hù)。
試驗(yàn)結(jié)果表明,轉(zhuǎn)型期后收益呈現(xiàn)較明顯的上升趨勢。
但也會(huì)有一部分產(chǎn)品無法推起,此時(shí)需要清倉。
但是由于是經(jīng)過市場調(diào)查做好備貨,一般市場上小型產(chǎn)品的備貨量不會(huì)太大,清倉時(shí)所需的成本將大大低于精品模式。
一句話,無論精品模式、精鋪模式還是鋪貨模式,各有利弊。
賣家應(yīng)根據(jù)其實(shí)際資金狀況及風(fēng)險(xiǎn)承受能力選擇合適的模式。
不管怎樣,能賺錢的模式就是最好的模式。
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