在投放亞馬遜廣告時,怎么樣的競價是賣方要學(xué)好的一種基礎(chǔ)課程。

的競價是亞馬遜賣家貫穿關(guān)鍵詞定價,它影響了賣方的廣告在搜索網(wǎng)頁上的排榜和展現(xiàn)地方。

不相同的展現(xiàn)地方,每回點(diǎn)擊的費(fèi)用(CPC)也不相同。

賣方要防范的的競價模式1、忽略系統(tǒng)優(yōu)化的競價若是賣方想要從的競價中收獲回報,一定對的競價進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。

很多賣方都會忽視系統(tǒng)優(yōu)化的競價,任何廣告定價都一樣,沒有更改定價。

2、憑借推測設(shè)置定價在設(shè)置廣告定價時,一部分賣方通過感覺無故定價,以為自己的第六感很準(zhǔn)。

但廣告的競價并非玄學(xué),要有統(tǒng)計數(shù)據(jù)支撐的。

3、草率的競價草率的競價可能會導(dǎo)致你的廣告費(fèi)用過高。

和靠推測定價一樣,草率的競價會影響廣告的表現(xiàn)。

不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整的競價,除非統(tǒng)計數(shù)據(jù)充分。

4、過分尋求低ACOS新賣方在議論想要達(dá)到的廣告目標(biāo)時,低ACOS是之中的目標(biāo)之一。

雖說ACOS是1%看起來很很好,但你的廣告費(fèi)用肯定還多余很多,這個情況下賣方不應(yīng)該吝嗇定價。

低ACOS并不代表著高利潤,你應(yīng)該找出能最大化流量和曝光度的ACOS。

在說完了賣方容易陷入的4個的競價誤區(qū)后,我們來說說怎么優(yōu)化的競價策略。

以下主要講述幾個優(yōu)化策略：1、通過歷史記錄定價統(tǒng)計數(shù)據(jù)能幫賣方取得成功。

賣方要做的是憑借計算每回點(diǎn)擊收入,來找出完美的CPC(每回點(diǎn)擊費(fèi)用)。

計算出關(guān)鍵詞獲取的總銷售額,之后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù),就能算出每回點(diǎn)擊收入。

2、設(shè)制預(yù)期的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品沒有相應(yīng)的廣告統(tǒng)計數(shù)據(jù),賣方就不能通過歷史記錄來計算定價。

但賣方能設(shè)有一種預(yù)計的轉(zhuǎn)化率。

預(yù)期的轉(zhuǎn)化率是要多少次點(diǎn)擊才會轉(zhuǎn)化成一次銷售。

亞馬遜的平均的轉(zhuǎn)化率在10%左右,所以賣方能將10%作為你的預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

銷售價格是產(chǎn)品定價,目標(biāo)ACOS是賣方理想中的廣告費(fèi)用。

無論預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)還是調(diào)整定價,賣方在給出策略前都要使用相應(yīng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

別用直覺作為的競價的依據(jù),任何理想的的競價模型也要依賴賬戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)的計算,運(yùn)用簡單、快捷的計算模式就能給出明智的策略。

借講述上面幾個方法,想要能幫助賣方算出完美的廣告的競價。