伴隨投入亞馬遜廣告賣(mài)方的增長(zhǎng),亞馬遜在不停推出新的有效工具來(lái)協(xié)助賣(mài)方管理自己的亞馬遜廣告活動(dòng)展現(xiàn)。

對(duì)于亞馬遜廣告,尤為關(guān)注的是,亞馬遜在近來(lái)取消了其廣告Bid+用途,新增了動(dòng)態(tài)出價(jià)和按展示位置更改出價(jià)用途,這調(diào)整對(duì)亞馬遜賣(mài)家的廣告展現(xiàn)帶來(lái)了巨大影響。

在提供相應(yīng)策略之前,大家還是需要先了解一下亞馬遜廣告展示位置有哪些：1)搜索關(guān)鍵詞結(jié)果首頁(yè)上方2)搜索結(jié)首頁(yè)面其它地方3)產(chǎn)品頁(yè)面當(dāng)大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后,我們就得明白廣告活動(dòng)方案的競(jìng)價(jià)方式的幾種標(biāo)價(jià)策略。

1.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低當(dāng)您的廣告沒(méi)有可能提供銷(xiāo)售時(shí),我們將時(shí)實(shí)降低您的出價(jià)。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)這對(duì)廣告客戶(hù)意味著什么呢?亞馬遜將利用你的廣告曾經(jīng)的歷史呈現(xiàn)、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)方式,以及其他數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控你的廣告表現(xiàn)狀況,確定廣告獲得轉(zhuǎn)化的可能性,來(lái)下調(diào)你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

這代表在你的廣告轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候,你將獲取越來(lái)越少的點(diǎn)擊率,相應(yīng)的你的廣告支出也將減少。

2. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低當(dāng)您的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)量時(shí),我們將時(shí)實(shí)增強(qiáng)您的出價(jià),并在您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)這對(duì)廣告客戶(hù)意味著什么呢?相同的,亞馬遜將實(shí)時(shí)監(jiān)控并選擇廣告是否幫你帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。

在有利前提下,亞馬遜將智能改善你的標(biāo)價(jià),在不利前提下,亞馬遜將自動(dòng)減少你的出價(jià),確保你的廣告在轉(zhuǎn)化率較低的情況下少獲得一些點(diǎn)擊。

3. 固定競(jìng)價(jià)我們將用到您的確切出價(jià)和您設(shè)置的任何的手動(dòng)調(diào)整,而不會(huì)按照售出機(jī)率對(duì)您的出價(jià)進(jìn)行變化。

第一種設(shè)置模式：暫時(shí)不對(duì)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)第二種設(shè)置模式：設(shè)置廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)這一策略對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),又有什么作用？意味著什么?這個(gè)出價(jià)策略使廣告賣(mài)方對(duì)自已的廣告表現(xiàn)有最大的主動(dòng)權(quán),大家可以任意設(shè)定自身的廣告競(jìng)價(jià),亞馬遜就不會(huì)干預(yù)你的定價(jià)。

這個(gè)策略最適用沒(méi)任何歷史的新廣告活動(dòng),因此這將保證 你的廣告在投入過(guò)程中就不會(huì)受亞馬遜的干預(yù),并能夠持續(xù)為你傳送信息和收集具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。