亞馬遜賣家適合輕資產(chǎn)模式嗎？根據(jù)這一定義,此前亞馬遜的確屬于輕資產(chǎn)模式。

有些賣家的一套資料,一臺電腦,一個人可以做一家分店,投入不多,回款更快(14天一次),利潤更可觀。

但現(xiàn)在對一些老賣家而言,亞馬遜特別是做FBA是一種典型的重資產(chǎn)模式,因為做FBA需要投資于每一個環(huán)節(jié),其中最重要的有廣告費用、貨款和運費。

自然也會有其它費用,比如退貨、促銷等。

尤其在今年持續(xù)緊縮的亞馬遜庫存政策下,許多賣家今年都因為銷售表現(xiàn)更好而大手筆銷售,但亞馬遜的庫存政策卻不斷收緊,加之今年整體市場成長不及去年,因此不少賣家將貨壓在庫存中,但為了應(yīng)對限產(chǎn)政策,賣方不得不以犧牲利潤為前提,以提升店內(nèi)的動銷數(shù)量,以求增加庫存,進(jìn)而形成良性循環(huán)。

但是在這種狀態(tài)下,很多賣家都是成本太高,促銷力度太大,于是利潤越來越低,資金越來越緊張。

但是也有一些中小賣家根據(jù)自己的實際情況,在資金可以控制的范圍內(nèi)經(jīng)營,不盲目擴(kuò)張,科學(xué)挑選產(chǎn)品,在某些小類的細(xì)分領(lǐng)域,不斷地做精業(yè)務(wù),也取得了很好的效果。

那也算得上是輕資產(chǎn)模式。

另一種方法是采用海外倉分銷模式。

海外倉分銷模式一般有兩種：一種是賣家?guī)齑娣峙?一種是海外倉自主分銷。

賣家的庫存配送就是賣家向美國的海外倉庫運送貨物,如果由于產(chǎn)品滯銷造成庫存積壓,海外倉會幫助賣家把貨物分銷給其他賣家,以減少滯銷的可能性,并幫助賣家更快地提高銷售。

海外倉自主分銷。

即海外倉自己尋找貨源,自己備貨,上架到自己的系統(tǒng)中,讓其他賣家來銷售。

與國內(nèi)貨倉相似,只需將倉庫移至海外,但這種海外倉配送不需要自己準(zhǔn)備,也不必?fù)?dān)心滯銷、發(fā)貨、運輸?shù)葐栴},由海外倉負(fù)責(zé),賣家的大部分精力都可以投入到海外倉。

因此,盡管實現(xiàn)了所謂的“輕資產(chǎn)”模式,但這種分配方式也存在著許多弊端,如供應(yīng)鏈不可控、產(chǎn)品質(zhì)量無法確定、售后處理難等。

總體而言,賣家應(yīng)根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的商業(yè)模式。

千萬不要盲目跟從。

對一些資金不足的賣家來說,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不要盲目擴(kuò)張,同樣可以取得好成績。

面對當(dāng)今各種政策的變化和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的不確定性,大家要敬畏風(fēng)險,量力而行。