相信很多賣家在初期的時(shí)候都離不開不斷的選品和測品,包括現(xiàn)在大多數(shù)中小賣家還是需要在快速選品與測試品之間調(diào)整策略,也就是說,選品好不好,是需要被快速測出的,怎樣利用Facebook社交媒體平臺(tái)快速測品？一,測品前1、產(chǎn)品鏈接不能過長最好域名+簡單的產(chǎn)品名稱。

許多賣家對(duì)此很不重視,產(chǎn)品鏈接全是一串長的數(shù)字和字母,難于記不得說,看起來很隨意,很容易給使用者留下不正常的印象。

假如是使用建站平臺(tái)來建站,那么一般后臺(tái)都有重新定位的功能,還可以優(yōu)化下產(chǎn)品的鏈接。

2、落地頁/詳細(xì)頁面基本功能都可以許多賣家在準(zhǔn)備詳細(xì)頁面時(shí)費(fèi)了不少工夫,但是建議將這些細(xì)枝末節(jié)放在后面,因?yàn)樵谶@一頁之前,在做這一頁時(shí),應(yīng)該要測試一下點(diǎn)擊率、加購效果如何,在這方面做得很好的話,再來摳細(xì)節(jié)。

二,測品中既然是說要通過Facebook進(jìn)行測試,首先要在Facebook上建立一個(gè)廣告帳戶(建議提前開一個(gè)企業(yè)廣告帳戶),通常所說的一個(gè)測試項(xiàng)目要分兩大部分。

1、廣告端：看流量和點(diǎn)擊率能影響流量大小和點(diǎn)擊率的因素就是“廣告素材”和“廣告受眾”。

一定有賣家朋友直接從材料網(wǎng)站下載免費(fèi)材料,也有很多人花了很多錢找設(shè)計(jì)師單獨(dú)制作,如果預(yù)算充足找設(shè)計(jì)師定制當(dāng)然沒問題,主要保證時(shí)效就行。

如預(yù)算不夠充足,從素材網(wǎng)站下載適當(dāng)?shù)乃夭囊部梢?但后期必須對(duì)圖片進(jìn)行修改和簡單設(shè)計(jì),切忌直接使用,自由商業(yè)的也不行,因?yàn)檫@類材料很可能已經(jīng)被Facebook平臺(tái)上的其他廣告商使用過,此時(shí)再用它會(huì)很容易導(dǎo)致廣告審核失敗,影響測品節(jié)奏。

有些賣家在完全不了解產(chǎn)品受眾的情況下,會(huì)想方設(shè)法將觀眾群分成多個(gè)廣告群,造成一種類型的廣告群落數(shù)甚至超過10個(gè),并且每套廣告設(shè)置只能分得很少的廣告預(yù)算,直接會(huì)造成CPA偏高,轉(zhuǎn)化效果不理想。

2、運(yùn)營方面：看轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)能影響轉(zhuǎn)換和客單價(jià)的是跳出率,加成率、結(jié)帳率和付款率,相應(yīng)的最優(yōu)化點(diǎn)是落地頁面、詳細(xì)信息、提單頁面和付款頁面。

這理解起來相當(dāng)簡單,如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊過高,而跳出率也很高,意味著客戶在這一環(huán)節(jié)中流失,可以看到廣告內(nèi)容及相應(yīng)的落地頁面是否有出入,還是商品的價(jià)格標(biāo)的過高,將客戶“嚇”走。

就像這里的加工率一樣,測試幾天后發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品連續(xù)兩天都有加貨,還有出單,那就意味著這款產(chǎn)品很有可能擁有好的“爆品潛質(zhì)”,但是不要急著直接加推,要慢慢優(yōu)化,比如低預(yù)算開貼文互動(dòng)、進(jìn)一步完善此產(chǎn)品頁面,如色彩、動(dòng)態(tài)圖都安排,特別關(guān)注維護(hù)買家意見。

反之,如果花了10刀之后還沒有加購和結(jié)帳,只有一點(diǎn)點(diǎn)擊和瀏覽,那就考慮關(guān)閉這個(gè)廣告系列。

測品過程就是不斷地根據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整,快速找到效果好的廣告組,果斷關(guān)閉效果差的廣告組,及時(shí)止損,保證盈利。

三,測品后(何時(shí)加推？何時(shí)棄品？)看一看“爆款”的共性！CTR高(點(diǎn)擊次數(shù))CPC低(單鏈點(diǎn)擊費(fèi))CPA低(一次購物費(fèi)用)高ROI(投入產(chǎn)出比率)賣家在測的產(chǎn)品什么時(shí)候?判斷為有爆品的潛質(zhì),什么時(shí)候可以果斷的關(guān)停,可以按照以上來做實(shí)例操作,但每一行業(yè)、每一項(xiàng)指標(biāo)的高低都不一樣,這需要賣家靜心思考和衡量。