亞馬遜旺季廣告投放策略
年末即將來臨,亞馬遜賣家怎樣才能避免在無關(guān)緊要的搜索上浪費錢,從亞馬遜廣告中賺取更多流量,旺季廣告又有什么技巧？一、亞馬遜的廣告投放戰(zhàn)略。
1.如何選擇關(guān)鍵詞①建議關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述緊密相關(guān),根據(jù)產(chǎn)品頁面的質(zhì)量選擇效果較好。
②搜索關(guān)鍵詞報告：與產(chǎn)品緊密相關(guān),根據(jù)用戶實際搜索內(nèi)容選擇。
③ASIN標題：與產(chǎn)品描述緊密相關(guān),按質(zhì)量選擇產(chǎn)品的細節(jié)頁效果較好。
④品牌分析報告：品牌所有者專有的品牌分析,搜索網(wǎng)站的熱門關(guān)鍵詞排行。
⑤其它資源：第三方關(guān)鍵詞資源,需兩步驗證后才能使用。
值得注意的是,選擇關(guān)鍵詞的目的在于,所有選定的關(guān)鍵詞都要與實際投遞效果進行對比,不摻雜任何主觀判斷,不斷完善和充實關(guān)鍵字詞庫,使其接近于客戶搜索詞。
其中,以Acos、銷量為主要參考,將預(yù)算重點放在廣告和產(chǎn)品上,將資金用在刀刃上。
二、亞馬遜賣家要結(jié)合運營計劃有規(guī)律有周期的投放廣告。
1.永久在線的廣告宣傳可以使商品在促銷時始終保持最優(yōu)化。
2.周期性的廣告宣傳可以利用上季度的收益,但只能基于這一點才能重新開始積累新數(shù)據(jù)。
3.策略性分組提高廣告管理的效率。
①產(chǎn)品類型,結(jié)合同類產(chǎn)品。
②產(chǎn)品生命周期,對新產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品進行區(qū)分。
③產(chǎn)品價格：在不同的廣告活動中加入高價位和低價格的產(chǎn)品,以優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比。
4.善于使用否定關(guān)鍵字和否定商品。
①否定關(guān)鍵詞,排除搜索效率不高的客戶搜索詞。
對賣家的廣告可以進行改進,將那些與賣家產(chǎn)品或品牌無關(guān)的搜索項目和搜索詞排除在外。
②否定商品。
這可以阻止賣家在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁面(可能拒絕某個特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。
建議賣家可以將某一品牌或關(guān)鍵字先降低報價,而不要直接將其排除在外。
有些賣家是為了搶在銷售旺季的時候,提高銷售排名,主要是為后期賺取利潤做鋪墊；而有些賣家主要是為了獲取一波利潤。
一種是考慮長遠發(fā)展,另一種是短期利益。
針對不同的廣告目標,賣家可以對自身的廣告收益進行度量,從而制定出不同的廣告策略。
這樣子的廣告才是有針對性的。
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