經(jīng)過了一個(gè)史無前例的2020年假日促銷活動(dòng)的成功,各品牌和零售商已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接關(guān)鍵的第四季度。

總的來說,亞馬遜在2021年第四季度的銷售額有望比去年同期增長(zhǎng)35%~40%。

由于各種因素,如廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇、供應(yīng)鏈問題、庫存限制等,都會(huì)影響到即將到來的購物季,進(jìn)一步表明賣家需要盡快開始做好準(zhǔn)備。

從萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)和新年期間,消費(fèi)者將會(huì)在網(wǎng)上購買禮物,并且花費(fèi)比一年中其他任何時(shí)候都要多。

亞馬遜賣家要知道前些年第四季度的銷售預(yù)期假期需求,如果他們的產(chǎn)品出售非季節(jié)性產(chǎn)品,他們就會(huì)增加20%的預(yù)計(jì)銷售額增長(zhǎng),并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)規(guī)劃庫存。

賣家隨后要確保存貨按時(shí)到達(dá)亞馬遜公司的2021年假期,以及FBA倉庫的到貨日期。

十一月一日,亞馬遜向美國賣家發(fā)出了FBA庫存的最后期限,以確保賣家的產(chǎn)品在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售季節(jié)可以出售。

同時(shí),也做好了降低集裝箱運(yùn)輸成本和亞馬遜供應(yīng)鏈問題拖延的準(zhǔn)備。

另外一種降低風(fēng)險(xiǎn)和成本的方法就是優(yōu)先進(jìn)口暢銷產(chǎn)品。

需要管理的產(chǎn)品在供應(yīng)鏈危機(jī)中較少,而賣家可以保證投資更有價(jià)值的產(chǎn)品。

只要確保假日期間的存貨能提前到達(dá),并且對(duì)銷售最好的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

2020假日銷售對(duì)于跨境電商具有突破性意義,特別是通過亞馬遜進(jìn)行的零售商和品牌銷售,這得益于消費(fèi)者行為的巨大轉(zhuǎn)變。

舉例來說,亞馬遜在2020年第四季度的銷售額比去年增長(zhǎng)了42%,達(dá)到1256億美元,并且在美容、個(gè)人護(hù)理、電子、食品和日用品等領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌和零售商是這一行為轉(zhuǎn)變的最大受益者。

今年的銷售季競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈,亞馬遜賣家應(yīng)該提前從促銷和廣告需求,到圍繞價(jià)格、庫存等等制定全面戰(zhàn)略,這保證了賣家在亞馬遜旺季中爆單。