亞馬遜的現(xiàn)場廣告是促進產(chǎn)品銷售并成為熱門產(chǎn)品的必不可少的工具。

有兩種投放廣告模式：自動廣告和手動廣告。

但是,許多賣家并不熟悉自動廣告,并且廣告的設(shè)置管理和投放標準非?；靵y,因此今天我們將集中討論自動廣告的相關(guān)問題。

亞馬遜自動廣告是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動顯示您的產(chǎn)品。

在展示過程中,它將匹配您列表中的關(guān)鍵字和相應的產(chǎn)品類別,從而可以收集數(shù)據(jù)并過濾將來的高質(zhì)量關(guān)鍵字。

手動廣告準備和參考的作用,以供將來選擇。

 另外,通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵字,賣方還可以確定產(chǎn)品清單是否準確和完整。

因此,在產(chǎn)品促銷的初期,非常有必要使用自動廣告進行促銷。

如何使亞馬遜自動廣告更有效？由于使用了亞馬遜的自動廣告,賣家需要考慮的問題之一是：廣告的顯示位置以及亞馬遜如何為您匹配流量。

擴展是我們應如何確保廣告更有效? 自動廣告主搜索詞分析自動廣告的搜索詞報告中,出現(xiàn)的詞通常劃分成兩大類：一項是ASIN,另一種是客戶的搜索詞。

1.ASIN：確定相關(guān)性。

 →相關(guān),表現(xiàn)一般,則繼續(xù)觀察;相關(guān)且表現(xiàn)好的移入ASIN定位廣告; →根據(jù)情況,不相關(guān),優(yōu)化復制或否定無關(guān)產(chǎn)品的品牌字詞。

2.客戶搜索字詞：確定相關(guān)性。

 →不相關(guān),直接精確或短語否定(請謹慎使用短語否定); →相關(guān)性高,您可以嘗試將核心大詞移至手動寬詞,將長尾詞移至手動精度,并確定是否根據(jù)其在不同廣告組中的效果準確否定。

效果良好的關(guān)鍵字可以從自動匹配到手動廣泛匹配→手動短語匹配→手動精確匹配。

分析自動廣告轉(zhuǎn)換率低的單詞1.根據(jù)產(chǎn)品情況設(shè)置價格合理的點擊標準或成本標準。

例如,當預算有限時,如果客戶單擊搜索詞超過15次而未發(fā)出訂單,則可以嘗試準確地拒絕它。

根據(jù)詞語屬性： →如果是核心詞,則初始預算較小且產(chǎn)品評估較小時,測試結(jié)果將不佳。

您可以考慮先準確地否定這些字詞,以避免浪費廣告費用和轉(zhuǎn)換率的浪費,然后等待商品評估等列表的基本結(jié)構(gòu)。

 →如果是相關(guān)的精準詞或者長尾詞轉(zhuǎn)化低,分析其詞組匹配的其他關(guān)鍵詞的表現(xiàn),若其他詞表現(xiàn)較佳,可精準否定該詞;如果表現(xiàn)都不好,優(yōu)化影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一些核心要素,如圖片、價格、 折扣 、 Review 等等。

總結(jié)： 自動廣告中的詞語相關(guān)性放在第一位,不相關(guān)表現(xiàn)差直接做否定;其次考慮搜索詞的轉(zhuǎn)化率情況,轉(zhuǎn)化好的轉(zhuǎn)移到手動廣告組,根據(jù)表現(xiàn)漏斗式下沉到手動精準匹配,保證充足的預算和出價。