對(duì)于亞馬遜賣家的站外推廣之路,很多賣家對(duì)站外推廣的想法還不夠清楚,甚至盲目地去做站外推廣,導(dǎo)致付出沒有收獲。

對(duì)想在亞馬遜進(jìn)行站外推廣的賣家來說,首先要對(duì)自己有個(gè)明確的定位,了解自己目前的現(xiàn)狀到底是不適合做站外營銷,然后才能開始了解站外廣告渠道、平臺(tái)的規(guī)則以及投放技巧等。

1、什么賣家不適合站外？初入亞馬遜的新賣家,建議從亞馬遜站內(nèi)部運(yùn)營做起,如站內(nèi)廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等,亞馬遜前期是會(huì)給新手賣家流量,而且亞馬遜也會(huì)給新手賣家流量,所以平臺(tái)本身就是流量。

而且站外的布局需要花費(fèi)很多時(shí)間,而且未必會(huì)很快有效果。

2、何時(shí)是站外推廣的最佳時(shí)間？1）站內(nèi)流量達(dá)到一個(gè)更高水平：以同一類別的Best Seller產(chǎn)品流為參照；2）產(chǎn)品銷售收入比主要競(jìng)爭(zhēng)者高；3）產(chǎn)品綜合得分一直很好,基本沒有銷售后的質(zhì)量問題；4）站內(nèi)已經(jīng)嘗試了各種可行的展示方式,尤其是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示。

3、怎樣選擇適合的站外推廣平臺(tái)？每個(gè)引流平臺(tái)都會(huì)有自己的特點(diǎn)和運(yùn)作方式,賣家應(yīng)該從哪一個(gè)渠道做起,最有效、最穩(wěn)妥？1）提出首先分析自己的產(chǎn)品屬性與受眾更符合哪種平臺(tái),哪種平臺(tái)可以更快完成冷啟動(dòng),然后專攻1~2個(gè)平臺(tái),進(jìn)行快速測(cè)試與總結(jié),有限的能量最大化。

2）對(duì)最初沒有太多資金投入廣告的中小賣家,建議可以先找?guī)讉€(gè)紅人測(cè)試,然后將測(cè)評(píng)帖發(fā)到論壇、博客、測(cè)評(píng)站。

還可制作成視頻,找YouTube紅人發(fā)布。

不管是哪種平臺(tái),都建議賣家把公共域流量引入到私域流量中,這才是做推廣的真正目的。