對(duì)于亞馬遜賣家來說,產(chǎn)品銷量突然下降,一定要盡快找到原因,這樣才能盡快讓店鋪恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn),那么,賣家面對(duì)產(chǎn)品銷量的下降有什么措施應(yīng)對(duì)？1.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對(duì)Listing進(jìn)行了優(yōu)化,使Listing符合亞馬遜的搜索標(biāo)準(zhǔn),從而獲得更高的產(chǎn)品搜索排名,任何有能力進(jìn)行優(yōu)化的地方都應(yīng)該認(rèn)真優(yōu)化。

假如產(chǎn)品已經(jīng)有滯銷的情況,這個(gè)時(shí)候,建議賣家可以試著更新關(guān)鍵詞和產(chǎn)品圖片,突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)。

與亞馬遜搜索標(biāo)準(zhǔn)一致,可以獲得產(chǎn)品搜索更高的排名。

隨著銷售量的增加,賣家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求更加嚴(yán)格,訂貨量越大,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就越高。

2.對(duì)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

假如產(chǎn)品已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力了,可以根據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)格變化來進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

3.密切注意競(jìng)爭(zhēng)者。

運(yùn)作期間,除了持續(xù)優(yōu)化客戶體驗(yàn)外,還將重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)者上,Sales Rank排名的變化將成為日常日常工作的必要條件,自身產(chǎn)品的排名是升是降,競(jìng)品的排名是升是降,排名變化背后的可能因素都要認(rèn)真思考并采取對(duì)策。

4.促進(jìn)站外引流。

賣家可以通過站外一些社交平臺(tái)推廣來引流,或者做站外促銷,找一些流量大的Deals網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

如果爆款產(chǎn)品銷售下降,賣家也要適當(dāng)投放站內(nèi)廣告,并加大站外引流,以拉動(dòng)銷售,根據(jù)不同品種的特點(diǎn),投放時(shí)間和數(shù)量都是要控制的。

5.評(píng)價(jià)的重要性。

對(duì)于賣家而言,獲得更多的好評(píng)非常重要。

添加好評(píng)review,好的網(wǎng)頁展示能引起用戶的興趣,從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

若Listing最近增加了三星或更低的差評(píng),賣家一定要了解其原因,如是惡意評(píng)價(jià),賣家可向亞馬遜客服申請(qǐng)取消差評(píng)。

6.避免缺貨。

由于這次疫情,賣家經(jīng)歷了多次斷貨。

當(dāng)產(chǎn)品斷貨后,不僅產(chǎn)品銷售下降了,排名也會(huì)降下來,以后想起來還得費(fèi)一番功夫。

因此,賣家需要在斷貨之前把握時(shí)機(jī)。

7.開發(fā)更多潛在產(chǎn)品。

賣家可多觀察和研究一下市場(chǎng)上有沒有其他爆款產(chǎn)品,或通過一些比較可靠的選品軟件來幫助進(jìn)行新一輪選擇。

除上述幾點(diǎn)外,自發(fā)貨產(chǎn)品必須保證出貨及時(shí),跟蹤單號(hào)準(zhǔn)確,對(duì)于一些超低價(jià)格銷售的產(chǎn)品,沒有跟蹤單號(hào)的,可不用填寫跟蹤單號(hào),但也不能隨意填寫單號(hào),FBA出貨的產(chǎn)品,要做好銷售預(yù)估,一般情況下備貨金額是銷售額的三倍,半路斷貨對(duì)產(chǎn)品排名影響很大,FBA要足夠的庫(kù)存。

亞馬遜賣家除了運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪之外,更重要的是要多關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)以及亞馬遜的規(guī)則改變,這樣才能及時(shí)針對(duì)各種問題做出相應(yīng)的反應(yīng),調(diào)整自己,優(yōu)化自己,進(jìn)而提升自己。