亞馬遜賣家都知道,賣產(chǎn)品就是賣關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞從選品到經(jīng)營貫穿于亞馬遜生意活動的始終,是最重要的一環(huán),下面介紹幾個選擇關(guān)鍵詞的技巧。

1、關(guān)鍵詞的權(quán)重排列順序關(guān)鍵詞的權(quán)重排列順序?yàn)椋簶?biāo)題>五點(diǎn)>描述。

舉例來說,賣家的出單詞A被埋在五點(diǎn)中,那么出單之后,A的權(quán)重會相應(yīng)提高嗎？實(shí)際上在目標(biāo)關(guān)鍵詞出單之后,對排名權(quán)重影響最大的,是listing中關(guān)鍵詞權(quán)重最大的詞,也就是在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞收益最多。

甚至通過五點(diǎn)中的關(guān)鍵字A出單,后面提高權(quán)重的仍然是標(biāo)題中的關(guān)鍵字B。

因此賣家必須注意標(biāo)題中關(guān)鍵字的排列。

2、投放一些產(chǎn)品能解決買家問題的正面積極詞匯投放一些能讓買家受益的詞語,有時Acos回報會相對較低。

3、根據(jù)賣家listing品質(zhì)選擇不同關(guān)鍵詞競價在投放廣告時,賣家也要不斷測試不同關(guān)鍵詞下展現(xiàn)的競品listing質(zhì)量都是怎么樣的。

例如燒烤手套有關(guān)鍵詞grill gloves和bbq gloves,假設(shè)大詞grill gloves下打廣告的產(chǎn)品都比賣家的review多、星級高,圖片、價格都比賣家的產(chǎn)品優(yōu)秀的話,那賣家就要避開這個詞的廣告位。

在bbq gloves這個關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的星級、價格等listing整體分?jǐn)?shù)都不如賣家的廣告位,賣家則可以加大投放力度。

總之,賣家在選好要投放ppc廣告的關(guān)鍵詞后,除了調(diào)研相關(guān)詞的熱度以外,還要調(diào)查該詞下各競品的listing質(zhì)量如何。

上述四個技巧在選擇關(guān)鍵字時十分有效,賣家可以多多實(shí)踐。