亞馬遜賣家都知道,賣產(chǎn)品就是賣關鍵詞。

關鍵詞從選品到經(jīng)營貫穿于亞馬遜生意活動的始終,是最重要的一環(huán),下面介紹幾個選擇關鍵詞的技巧。

1、關鍵詞的權重排列順序關鍵詞的權重排列順序為：標題>五點>描述。

舉例來說,賣家的出單詞A被埋在五點中,那么出單之后,A的權重會相應提高嗎？實際上在目標關鍵詞出單之后,對排名權重影響最大的,是listing中關鍵詞權重最大的詞,也就是在標題中的關鍵詞收益最多。

甚至通過五點中的關鍵字A出單,后面提高權重的仍然是標題中的關鍵字B。

因此賣家必須注意標題中關鍵字的排列。

2、投放一些產(chǎn)品能解決買家問題的正面積極詞匯投放一些能讓買家受益的詞語,有時Acos回報會相對較低。

3、根據(jù)賣家listing品質(zhì)選擇不同關鍵詞競價在投放廣告時,賣家也要不斷測試不同關鍵詞下展現(xiàn)的競品listing質(zhì)量都是怎么樣的。

例如燒烤手套有關鍵詞grill gloves和bbq gloves,假設大詞grill gloves下打廣告的產(chǎn)品都比賣家的review多、星級高,圖片、價格都比賣家的產(chǎn)品優(yōu)秀的話,那賣家就要避開這個詞的廣告位。

在bbq gloves這個關鍵詞下產(chǎn)品的星級、價格等listing整體分數(shù)都不如賣家的廣告位,賣家則可以加大投放力度。

總之,賣家在選好要投放ppc廣告的關鍵詞后,除了調(diào)研相關詞的熱度以外,還要調(diào)查該詞下各競品的listing質(zhì)量如何。

上述四個技巧在選擇關鍵字時十分有效,賣家可以多多實踐。