亞馬遜北美站賣家選品需要考慮些什么
跨境電商這股熱潮愈加火熱,越來越多的人加入到這個行業(yè)中來,而亞馬遜作為跨境電商最大的平臺自然也受到了更多的關(guān)注。
在北美,亞馬遜美國站是第一大站,在亞馬遜眾多站點上占據(jù)了最大市場份額。
作為亞馬遜的老站點,美國站市場規(guī)模大,產(chǎn)品種類多,業(yè)績好,市場及物流方面較為完善,是許多亞馬遜賣家的首選站點。
選品一直是做跨境電商環(huán)節(jié)中的一個重要環(huán)節(jié)。
選擇亞馬遜美國站,不僅要有敏銳的市場嗅覺,還要注意產(chǎn)品流行趨勢,最重要的是要做好數(shù)據(jù)分析。
賣家在選品的過程中可考慮以下幾點：1.可選擇剛需產(chǎn)品。
在亞馬遜平臺上有很多熱門產(chǎn)品,但從更易打造爆款的角度來考量,剛需產(chǎn)品可優(yōu)選。
剛需要的產(chǎn)品潛在的消費群體是聚集的,消費者購買時是從需求出發(fā),而非個人偏好出發(fā),因此成交的比例較高。
2.季節(jié)性產(chǎn)品的銷售不能作為依據(jù)。
快速更新、具有季節(jié)性的產(chǎn)品,會使賣家利潤也許永遠(yuǎn)無法彌補庫存,而庫存積壓,帶來的是資金周轉(zhuǎn)率下降,所帶來的是高昂的長期倉儲費,最終,那些還不能剛剛售出的產(chǎn)品有可能也變成了廢品,將之前辛苦掙來的利潤稀釋掉。
因此,賣家可不能被單純的銷售數(shù)字所迷惑。
3.所選產(chǎn)品不應(yīng)是固定模板。
選擇產(chǎn)品要經(jīng)過一段不間斷的轉(zhuǎn)換。
賣家對產(chǎn)品的監(jiān)控,不能只盯著一個市場動態(tài),特別是作為競爭第一的亞馬遜美國站網(wǎng)站,已經(jīng)是一片紅海,賣家必須拋棄一勞永逸的想法,不斷地更新?lián)Q代,因為市場也在不斷變化。
只要賣家的商店在營業(yè),那選品就不會停止。
4.避免使用敏感產(chǎn)品。
一些敏感類產(chǎn)品可能銷售好利潤高,但賣家在首次交付階段會很困難,在運營中也會隨時被下架,被要求提交各種認(rèn)證,賣家會被許多不可控的因素折騰,到時后悔都沒辦法。
現(xiàn)在跨境賣家面臨著很多的難題,選完產(chǎn)品之后要盡快的出貨,目前物流時效慢,產(chǎn)品上架的延遲問題時有發(fā)生,為了滿足買家的購買體驗,賣家朋友們都要提前發(fā)貨。
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