怎樣才算謹(jǐn)慎的亞馬遜選品和選品思路？
在亞馬遜,每一年都有許多賣(mài)家因其產(chǎn)品存在安全問(wèn)題,違反亞馬遜平臺(tái)的安全法規(guī)被強(qiáng)制收回,而且賣(mài)家還需要向買(mǎi)家退款。
所以,對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),最困難的不是經(jīng)營(yíng),而是選品,一旦選擇不當(dāng),很有可能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸。
選品和選品思路都需要謹(jǐn)慎。
一、產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō),產(chǎn)品質(zhì)量是第一要?jiǎng)?wù),現(xiàn)在有一些新產(chǎn)品,由于質(zhì)量原因,問(wèn)題比較多,此類(lèi)產(chǎn)品要慎重選擇。
因質(zhì)量不合格,會(huì)帶來(lái)大量的實(shí)際差評(píng)、退貨等。
因此,在top100中有四個(gè)星數(shù)以上的產(chǎn)品,相對(duì)于一個(gè)選品被留有差評(píng)的概率就越大。
所以,選品時(shí)一定要做好對(duì)比,挑選出品質(zhì)好的產(chǎn)品,既能給買(mǎi)家留下好印象,也能避免經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、拒絕侵權(quán)產(chǎn)品賣(mài)家要有侵權(quán)意識(shí),挑選商品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品是否涉及侵權(quán),因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越合規(guī)化,一旦被發(fā)現(xiàn)涉及侵權(quán),輕則下架產(chǎn)品,重則被封號(hào)。
三、競(jìng)爭(zhēng)力度以評(píng)價(jià)數(shù)為主,同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量和關(guān)鍵詞熱度為主。
TOP100中,評(píng)論占50分以上的比例超過(guò)40%,說(shuō)明這一競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)藍(lán)海。
搜索引擎的關(guān)注度越高,關(guān)注的越多,受眾越廣泛,相對(duì)而言,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大,但這也并非絕對(duì)。
四、市場(chǎng)容量按照二八法則,top20產(chǎn)品,分享80%的訂單。
重點(diǎn)對(duì)前20個(gè)行業(yè)的總訂購(gòu)量進(jìn)行分析,分析每日此類(lèi)產(chǎn)品的需求量。
但是可能存在著相同的產(chǎn)品可以分到不同的類(lèi)別,如果賣(mài)家認(rèn)為體積不夠,不必馬上放棄,可以通過(guò)關(guān)鍵詞更多的分類(lèi)分類(lèi),看是否還有類(lèi)似的產(chǎn)品,然后再進(jìn)一步進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
五、利潤(rùn)率主要是與投入產(chǎn)出比有關(guān),投入部分主要有：固定部件：出廠價(jià)格,頭程,亞馬遜傭金,FBA等等。
浮動(dòng)部分：廣告費(fèi)用,LD費(fèi)用。
其他：團(tuán)隊(duì)費(fèi)用支出。
產(chǎn)品利潤(rùn)小的話,廣告投入會(huì)讓賣(mài)家放不開(kāi)手腳,因此在選擇產(chǎn)品時(shí),要考慮賣(mài)出一個(gè)能賺多少錢(qián),同時(shí)還要考慮,賣(mài)幾個(gè)才夠開(kāi)支。
以上是一些較為謹(jǐn)慎的亞馬遜選品思路,希望對(duì)您有幫助。
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