跨境賣家在日常的運營中,或多或少都會遇到庫存積壓的問題,這時候就需要清貨。

有時候產(chǎn)品賣不出去其實就是因為競爭太大,并不是買家沒有需求,其實把這些產(chǎn)品降價出售或轉(zhuǎn)到其他平臺都可以賣掉,但是丟掉真的就太可惜了。

那么賣家在清貨時到底該怎么做,才能減少損失？清貨時產(chǎn)品到底該扔掉還是賣掉？賣家先來假設(shè)一下,假設(shè)賣家產(chǎn)品是一款鼠標(biāo),不巧滯銷了。

此時,賣家有兩個選擇：賣掉或者扔掉。

那么如何做出決定呢？究竟是賣還是扔？是比較一下售價減去采購成本和運輸費用后的利潤嗎？不對。

過去已花費的20元鼠標(biāo)成本,還有頭程運費5元就已經(jīng)支付了,無論賣家現(xiàn)在選擇賣掉還是丟棄,這25元的開銷已經(jīng)成了事實,從管理角度稱之為“沉沒成本”。

因此,當(dāng)賣家決定出售或丟棄這款鼠標(biāo)時,需要考慮的是未來為這個鼠標(biāo)所支出的額外成本。

然后賣家再對比一下：1、丟掉的成本回收金額=0-(清理費)；2、賣掉的成本回收額=售價-賣出而額外產(chǎn)生的平臺費和尾程費用-銷售提成。

上述兩種,哪一個回收金額高就選擇哪一個。

如果賣家算下來,賣掉卻反而虧了,那這款鼠標(biāo)賣家就扔掉算了。

但真的就扔掉了嗎？不是。

還有許多其他的辦法。

例如鍵盤,別的賣家價格與你相同,但是只要多送一只鼠標(biāo),買家也許會跟你下同樣的訂單。

比如說算一算退回來的成本,如果覺得劃算的話還可以在內(nèi)部打折處理。

行業(yè)內(nèi)就有一些賣家,每個月都有「內(nèi)部采購會」,以較低的價格買到好產(chǎn)品,賣家也能回收一些成本,這都是值得借鑒的。

跨境電商賣家在清貨的時候,可以多多考慮上述的方法。