綜觀整個東南亞的電商市場,共有11個國家,已經(jīng)有8個以上國家開通了電商業(yè)務(wù),市場人口約6.7億,占全球人口的8.5%。

在這些人群中有四億多網(wǎng)民,對比歐美的老齡化消費(fèi)群體,東南亞市場較為年輕,移動端用戶較為活躍,消費(fèi)潛力巨大。

本文將為您介紹東南亞電商市場的變化,并向希望進(jìn)入東南亞市場的賣家提出一些建議。

一、東南亞的電商賣家也見證了東南亞電商這幾年的諸多變化：平臺層次：由鋪貨模式到精裝模式。

之前的鋪貨玩家如今生存下來,也開始做精細(xì)化運(yùn)營,如海外倉；政策層面：電商平臺非常重視用戶體驗,而監(jiān)管則傾向于用戶體驗。

例如,對時效的要求日益提高,并將時效作為一項重要的考核指標(biāo)；流量紅利層面：經(jīng)歷疫情后,東南亞電商市場份額增長,一年之間由2.5%增長至5%,紅利明顯；營銷層面：多元化的營銷策略。

買家層面：網(wǎng)購專業(yè)化。

在以前越南電商市場,可能會出現(xiàn)35%-40%的“不取率”。

許多人因為好奇下訂單,但是貨物送貨卻不收取。

如今,平臺的規(guī)則越來越完善,用戶也越來越成熟,再也不會出現(xiàn)到貨不取的現(xiàn)象；競爭層面：最近兩年,越來越多的專業(yè)玩家進(jìn)入市場,競爭日趨激烈。

二、對目前希望進(jìn)入東南亞市場的賣家,下面有三條建議：要有長遠(yuǎn)的思想準(zhǔn)備。

感覺這個市場,這條賽道,還是有很多的潛力可以挖掘,別想著賺快錢；多學(xué)習(xí)多溝通。

和國內(nèi)電商不同,跨境電商的發(fā)展鏈條很長,其中包括本地化、物流收款、海外倉、清關(guān)報稅等。

國內(nèi)的電商只需要和工廠打交道,把貨物賣出去。

跨國電商不僅要與工廠打交道,而且要以最低的成本、最快的速度銷售貨物,這其中所涉及的問題也更為復(fù)雜。

學(xué)會了更多的溝通,才知道哪一種最適合賣家；做最有優(yōu)勢的事。

新手賣家必須認(rèn)識到自己的優(yōu)勢,并將優(yōu)勢最大化。

要了解市場,了解自己的優(yōu)勢。

不要急,要堅持做自己擅長的事情。

以上是東南亞電商市場的變化以及對希望進(jìn)入東南亞市場賣家的建議,希望對您有幫助。