亞馬遜賣(mài)家備戰(zhàn)旺季必須注意的四個(gè)細(xì)節(jié)
現(xiàn)在正準(zhǔn)備旺季的亞馬遜賣(mài)家是否已經(jīng)等不及了,今天還是要給賣(mài)家朋友們梳理一下備戰(zhàn)旺季的那些痛點(diǎn)！檢查一下你是否中槍了？1.挑選的產(chǎn)品沒(méi)有頭緒。
選擇產(chǎn)品的重要性不言自明。
特別是新手賣(mài)家如果選品思路不清,那么你錯(cuò)過(guò)的不僅僅是爆款產(chǎn)品的誕生,也許要錯(cuò)失整個(gè)旺季。
對(duì)于亞馬遜的選品思路,賣(mài)家一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況做好差異化選品。
2.物流也是阻礙。
每到旺季,物流問(wèn)題就會(huì)很緊張。
物流問(wèn)題,如貨物延誤,總是令賣(mài)家頭痛。
最好的解決物流問(wèn)題的方法,這就是提前備貨到海外倉(cāng)。
貨期延遲,海外倉(cāng)是首選。
選擇海外倉(cāng),要記得提前2-3個(gè)月準(zhǔn)備好哦！3.不能準(zhǔn)確地備貨。
許多賣(mài)家對(duì)銷(xiāo)售拿捏不準(zhǔn),在備貨的時(shí)候會(huì)出問(wèn)題。
儲(chǔ)備過(guò)多,庫(kù)存積壓,又得拿出倉(cāng)庫(kù)費(fèi),給自己帶來(lái)了資金壓力。
銷(xiāo)售旺季訂單的增加,冷不丁庫(kù)存增加了,再加上排名就像過(guò)山車(chē)一般急速下滑,好不容易做好排名,一下子就掉下去了,種種問(wèn)題接踵而至讓賣(mài)家很受傷。
4.產(chǎn)品采用同類(lèi)型競(jìng)品吊打。
產(chǎn)品選擇好以后,Listing不優(yōu)化,曝光少,那么賣(mài)家的銷(xiāo)售將面臨被同款產(chǎn)品甩掉的命運(yùn)。
產(chǎn)品直面買(mǎi)家,只有解決買(mǎi)家痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能得到買(mǎi)家的認(rèn)可。
假如產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面不太吸引眼球,五點(diǎn)描述基本沒(méi)有花費(fèi)任何心思,那么買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)去一看也許就直接被pass了。
對(duì)銷(xiāo)售的主要影響因素是產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都與Listing的質(zhì)量密切相關(guān),但Listing得不到優(yōu)化,最終銷(xiāo)售也不會(huì)很好。
亞馬遜賣(mài)家要做的是淡季的儲(chǔ)備,旺季爆單,提早為旺季做準(zhǔn)備,銷(xiāo)量翻翻不是問(wèn)題。
最后一次旺季是一場(chǎng)硬仗,也是亞馬遜要生存的關(guān)鍵。
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