產(chǎn)品在亞馬遜上的排名會影響曝光度,并因此決定產(chǎn)品的最終銷售。

常聽一些賣家感嘆：為什么別人的排名可以這么靠前？而且我自己在亞馬遜的排名也沒進(jìn)！禁不住仰天流淚…許多賣家對亞馬遜的排名可謂一頭霧水,如墜煙海。

在亞馬遜的排名方面,賣家要知道到底什么因素影響了亞馬遜的排名？具體說來,影響因素主要有：1.商品名稱、關(guān)鍵詞。

亞馬遜網(wǎng)站上標(biāo)題很重要。

要知道是標(biāo)題的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度越高,產(chǎn)品搜索的機(jī)會就越大。

注意產(chǎn)品的賣點(diǎn),在標(biāo)題的編輯上要著重強(qiáng)調(diào),但不要過分夸大。

關(guān)鍵詞可以穩(wěn)定地排在搜索結(jié)果中上升的位置,搜索該關(guān)鍵字帶來的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等元素對產(chǎn)品的排名有很大的影響。

2.產(chǎn)品說明。

在亞馬遜,搜索引擎通常會優(yōu)先選擇銷售較好的產(chǎn)品。

所以,除了提供產(chǎn)品信息之外,銷售者的描述也應(yīng)具有足夠的吸引力,以帶來巨大的變化。

在產(chǎn)品描述中又分為長度和長度,簡述要簡潔。

長篇說明,要詳細(xì)介紹產(chǎn)品,讓顧客了解你的產(chǎn)品可以做些什么。

3.價格。

亞馬遜用來決定轉(zhuǎn)化率的一個重要因素是價格。

買家總想找最好的價錢。

而價格也是BuyBox競爭的主要條件。

其它因素相同時,價格低的將優(yōu)先展示。

4.圖片。

亞馬遜對于圖片的大小和質(zhì)量都有嚴(yán)格的規(guī)定,要求圖片有白底,1000*1000像素以上,產(chǎn)品80%為好。

1000x1000像素可以讓亞馬遜為用戶提供放大功能,這對于轉(zhuǎn)換率有很大的影響。

另外,詳細(xì)頁面圖片可以更多地使用一些信息量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序圖。

5.銷量。

在亞馬遜計算銷售排名時,主要是和同類產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行比較,這是一個很重要的排名指標(biāo)。

銷售量較大,排名也較高,反之亦然。

按照亞馬遜算法來看,銷售產(chǎn)品就是顧客需要的產(chǎn)品,相應(yīng)的排名就會提高。

6.買家評價。

沒有比亞馬遜更注重買家的經(jīng)驗。

在A9算法中,消費(fèi)者評價的次數(shù)和積極性是其中一個重要因素。

一般來說,一個產(chǎn)品的review評分越高,并且排名越靠前,反過來也一樣。

review的多少反映了銷售額的多少,同時也產(chǎn)生了羊群效應(yīng)。

一次好的評價,就能帶來更多的銷售額,獲得更多的好評,這樣循環(huán)下去。

每一個與亞馬遜排名相關(guān)的因素都是相互影響的,賣家朋友要綜合考慮,同時抓住轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)率這兩個因素,注意細(xì)節(jié),做好產(chǎn)品優(yōu)化,懂得提高顧客購物體驗。