對產(chǎn)品而言,廣告當然是一個有效的宣傳手段。

對亞馬遜賣家而言,站內(nèi)的廣告更是賣家之間的流量與銷售競爭的第一戰(zhàn)場。

站內(nèi)廣告所帶來的廣告效應是立竿見影的,一旦投放了廣告,流量和訂單都會以明顯的趨勢上升。

然而,賣家也要知道,流量與爆款并非一蹴而就,那么賣家應該怎樣投放廣告,才能獲得高轉化率？一是增加曝光量,將廣告投放到產(chǎn)品中去；二是在控制成本的前提下提高產(chǎn)品的銷售量。

但同時要提醒賣家朋友,在實際操作過程中,產(chǎn)品的宣告周期不同,這兩種用途的側重點各不相同。

1.不同的廣告對應不同的策略。

賣家在發(fā)起一個新的廣告活動前,必須清楚地說明自己要達到的目的。

不要直接采用同一種廣告策略,因為并非每一家廣告都適合店內(nèi)每一次活動,到頭來也是徒勞無功。

賣家又不想白白糟蹋自己的錢不是？2.準確選擇關鍵詞。

關鍵詞可以為產(chǎn)品帶來寶貴的流量,最終獲得高的轉化率。

賣家需要選擇具體的關鍵詞來決定產(chǎn)品的特性。

關鍵詞愈具體,愈準確,愈能幫助消費者找到心儀的產(chǎn)品,從而為賣家?guī)砀邇r值的轉化量。

3.特定產(chǎn)品的廣告投放。

亞馬遜則注重精細化運營。

有些賣家喜歡為自己的幾十甚至幾百種產(chǎn)品投放廣告以引流。

事實上,這樣的結果是廣告投入很大,最后收獲卻不值一提。

賣家選擇產(chǎn)品投放,將自己重點打造的產(chǎn)品投放廣告,對于非重點產(chǎn)品,可以暫時停止投放廣告。

4.注重廣告指標。

不經(jīng)常看廣告就像開車沒把握方向盤一樣。

有些賣家將廣告投放到廣告上就放在那里就不用管了。

事實上,廣告投放是需要根據(jù)銷量的波動來進行長期市場預測。

其目標是提高投放的準確性,減少投入率。

賣家應經(jīng)常檢查自己的關鍵詞及相關轉化指標,以免浪費自己的廣告支出。

賣家可根據(jù)這些數(shù)據(jù)及市場的變化,注意調(diào)整自己的廣告投放計劃,從而使其投入達到最大。

5.不要依賴低價格的產(chǎn)品。

低端產(chǎn)品投放廣告由于轉化率低,ACOS很高,廣告帶來流量和訂單,但也帶來了損失,針對這種情況,提出賣家不要純粹為打廣告而打廣告,在運營中,不劃算的廣告應該停下來,經(jīng)營方法有千萬條,站內(nèi)廣告只是其中之一,不用再執(zhí)著低價！投放廣告是一項細致的工作,還需要賣家不斷的花時間去學習。