亞馬遜銷量驟降的原因是什么
無論做什么平臺(tái),賣家們都是希望自己的銷售越來越好,但亞馬遜賣家有些時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己做得好的產(chǎn)品突然銷量就下滑了。
所以,這是什么原因？一、市場(chǎng)需求。
好的產(chǎn)品是要滿足市場(chǎng)需求的,如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒人需要,那自然也沒人會(huì)買,那又是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品突然不能滿足市場(chǎng)需求？原因可能是：1.產(chǎn)品有明顯的淡季,例如季節(jié)性產(chǎn)品和假日產(chǎn)品。
到了淡季,銷售就會(huì)大幅度下滑。
所以,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品訂單在不斷減少時(shí),要檢查一下產(chǎn)品是否在淡季。
2.產(chǎn)品在市場(chǎng)上有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,那些滿足要求的產(chǎn)品很快就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者。
但如果產(chǎn)品在功能上超過了競(jìng)爭(zhēng)者,或者是在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì),那么你的產(chǎn)品銷售就會(huì)被搶光。
所以,賣家可以到平臺(tái)看到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
二、被跟賣以至于黃金購物車被搶走。
熟悉黃金購物車的賣家應(yīng)該知道,他們中有80%的人是通過黃金購物車,即buy box,來購買他們的產(chǎn)品。
若黃金購物車被其他競(jìng)爭(zhēng)者搶走,訂單將被取消。
所以,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的商品銷售下滑時(shí),可以檢查自己的黃金購物車是否仍在自己手中。
三、listing有差評(píng)。
差評(píng)的危害性很大,賣家應(yīng)當(dāng)深有感觸。
在這個(gè)listing中,一個(gè)糟糕的評(píng)估很容易奪走潛在訂單。
許多消費(fèi)者在看產(chǎn)品的時(shí)候看到了差評(píng),就可以輕松地選擇其他產(chǎn)品。
所以,如果賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售下降了,就可以去看看產(chǎn)品是否有差評(píng)。
如有,應(yīng)立即處理。
四、排名下滑,廣告下線。
談到亞馬遜產(chǎn)品的銷售,流量是一個(gè)直接影響銷售的因素。
這些因素包括亞馬遜的關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站廣告的自然排名。
因此,當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)他們自己產(chǎn)品的銷售在下滑,可以到亞馬遜的前臺(tái)去查看那些經(jīng)常出現(xiàn)在該名單的關(guān)鍵詞是否減少。
再加上亞馬遜上發(fā)布的廣告報(bào)告,看起來自廣告的訂單是否正在減少；如果是的話,看看廣告的顯示數(shù)量和時(shí)間是否發(fā)生了變化。
如有,賣家必須及時(shí)查看廣告中的變化,從而導(dǎo)致訂單減少。
不但商店的客流量減少,許多正常訂單也持續(xù)下降。
當(dāng)賣家被不知道的原因所迷惑,但其實(shí)最重要的是掌握適應(yīng)亞馬遜的變化和算法規(guī)則,改變規(guī)則,自我調(diào)整。
以上就是為賣家們整理的銷量下降的四個(gè)原因,賣家可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行自查,及時(shí)解決問題。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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