亞馬遜賣家經(jīng)常會遇到一些問題,有些賣家抱怨亞馬遜發(fā)貨難,對此表示十分沮喪！還有的賣家在新開的站點遇到一周沒人下單的問題。

一賣家表示上個月店里有幾款新產(chǎn)品,發(fā)了FBA,廣告也做了,可到現(xiàn)在還沒出過單！店里基本上天天出單,可最近已經(jīng)十幾天沒有出單了,愁啊~上述情形實屬普遍,更有甚者,一些賣家的業(yè)績堪稱慘不忍睹,日銷五千竟可以跌到日銷一千,有些產(chǎn)品甚至可能變成滯銷。

如前所述的賣家所反映的情況已經(jīng)越來越普遍,那么,為何許多賣家會遇到亞馬遜的銷售不穩(wěn)定的情況？究竟是什么因素在影響亞馬遜的銷售？從賣家本身的角度來看：1.產(chǎn)品的曝光度低。

如果賣家產(chǎn)品銷售不穩(wěn)定或出現(xiàn)下降現(xiàn)象,賣家可以嘗試搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字,如果關(guān)鍵字在搜索結(jié)果頁面首頁沒有排名,所以,銷售下滑的原因很可能是搜索排名下降了；另一個原因是,檢查一下自己的產(chǎn)品頁面是否做了太大的修改,造成了銷售量的波動。

2.促銷活動結(jié)束。

許多賣家試圖通過促銷的方法來吸引賣家,以提高銷售量和產(chǎn)品曝光度。

當促銷結(jié)束后,很可能會導致銷售突然下降。

3.賣家更改產(chǎn)品種類。

在亞馬遜的每個類別里,都有很多精確關(guān)鍵字,當產(chǎn)品分類表現(xiàn)出色時,如果突然將Listing轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品類別,那么整個關(guān)鍵詞、目標顧客、流量將全部改變,然后產(chǎn)品銷售將受到影響。

4.廣告投放結(jié)束。

許多亞馬遜賣家通過PPC廣告(點擊付費)和Google Adwords增加Listing的訪問量。

由于投放這些廣告會直接影響銷售,因此,如果廣告活動停止,銷售量就有可能下降。

在亞馬遜銷售不穩(wěn)定的情況下,賣家不要恐慌,可以把上面這些因素結(jié)合起來分析,來調(diào)整運營策略從而提高銷售。