跨境賣家只做平臺(tái)的話,渠道單一,未來(lái)還存在許多變數(shù)。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)靈活地進(jìn)行多渠道、多平臺(tái)布局的新零售模式,已成為拯救賣家的一劑“良藥”。

獨(dú)立站就是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

以下就是轉(zhuǎn)型獨(dú)立站需要注意的幾個(gè)方面。

一、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)獨(dú)立站后,賣家首先要關(guān)注的是供應(yīng)鏈的問(wèn)題,這點(diǎn)對(duì)于想在獨(dú)立站領(lǐng)域做大的賣家,尤其要注意。

在供應(yīng)鏈上,有兩大要點(diǎn)：一是尋找高質(zhì)量的產(chǎn)品,二是尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。

特別是后一種情況,如果賣家剛剛起步,出貨量不多,供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定,還不重要。

即使是獨(dú)立站賣家,也會(huì)采取無(wú)貨源的模式,也就是沒(méi)有囤貨,已經(jīng)大量上傳產(chǎn)品到獨(dú)立站。

但是若賣家晚發(fā)貨,供應(yīng)鏈的貨源不穩(wěn)定,或突然供不應(yīng)求,那對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是很致命的。

二、產(chǎn)品在整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的大邏輯層面上,不管是亞馬遜還是獨(dú)立站,最終都將回到產(chǎn)品本身。

另外,亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖,但獨(dú)立站的圖片限制并不太大,除了在櫥窗中展示用白色底圖,其它賣家可以按自己的方式來(lái)設(shè)計(jì)自己的風(fēng)格,所以在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面,獨(dú)立站賣家可以通過(guò)圖片來(lái)優(yōu)化更多的內(nèi)容,還有更大的發(fā)揮空間。

三、棄購(gòu)率對(duì)轉(zhuǎn)獨(dú)立站的賣家來(lái)說(shuō),棄購(gòu)率問(wèn)題也需要特別關(guān)注。

假如賣家沒(méi)有對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,那么這些辛辛苦苦投入的廣告所帶來(lái)的流量也許就全消失了。

而且也產(chǎn)生了“獨(dú)立站不好做”的想法,對(duì)獨(dú)立站這一模式本身提出了質(zhì)疑。

但是實(shí)際上棄購(gòu),也是獨(dú)立站較為普遍的一種狀態(tài),并且影響棄置率的因素很多。

比方說(shuō),產(chǎn)品是free shipping的嗎？許多買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格合適,都會(huì)下訂單,但是到了結(jié)賬頁(yè)時(shí),才發(fā)現(xiàn),最終的成交價(jià)格要在產(chǎn)品原有價(jià)格的基礎(chǔ)上,再加上稅費(fèi),運(yùn)費(fèi),超出他的期望價(jià)格,導(dǎo)致棄購(gòu)。

盡管如今產(chǎn)品出海是現(xiàn)狀,品牌出海并不普遍,但憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的大宗商品出口,以及跨境電商基礎(chǔ)服務(wù)的成熟,都是中國(guó)品牌出海的重要基礎(chǔ)。