Tophatter廣告組的分類和產(chǎn)出數(shù)據(jù)
廣告組（Campaign）是Tophatter平臺上賣家的重要運營工具,可以幫助賣家在一個高度可控的環(huán)境下測試新產(chǎn)品,可將產(chǎn)品按預(yù)期安排量、每日總預(yù)算(Daily Budget)、生命周期預(yù)算(Lifetime Budget)分類,跟蹤這些分類和產(chǎn)品的實時性能。
作為Tophatter平臺的特色運營工具,廣告組與每一個賣家的產(chǎn)品測試、爆單、上量都密切相關(guān)。
下面就梳理一下廣告組的分類和產(chǎn)出數(shù)據(jù)。
1、廣告組分哪幾種？Tophatter平臺的廣告組共有4種類型：拍賣廣告組；一口價廣告組；收藏廣告組；議價廣告組。
應(yīng)用最多的是拍賣廣告組,因為平臺的主要銷售方式就是拍賣。
2、廣告組可以提供哪些數(shù)據(jù)？把產(chǎn)品放到一個廣告組里,以便安排銷售,過一段時間后返回很多數(shù)據(jù)。
根據(jù)這一數(shù)據(jù),賣家可以對所測試的產(chǎn)品進(jìn)行定性,即是否爆品潛質(zhì)、是否存在買家需求。
應(yīng)怎樣根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的性能呢？下面給一些實際的例子來說明。
1）商品的銷售量85%,說明了受買家的歡迎。
銷售額總額(ASP)$10.12美金,展示費(SFB廣告費)為$1.24美金,若計算后的利潤空間符合預(yù)期或有調(diào)整空間,基本符合繼續(xù)銷售產(chǎn)品,優(yōu)化培育,具有爆品潛質(zhì)。
接下來可針對主圖,進(jìn)一步優(yōu)化增值銷售功能,降低廣告費用,提高客單價。
2）商品的銷售量達(dá)85%,深受賣家歡迎。
平均銷售價格為6.4美元(ASP),單價較低,整體盈利空間不足。
賣家需要對產(chǎn)品進(jìn)行判斷,這種流行的產(chǎn)品的客單價不高,是因為買家心理價位已定,無法出貨,還是因為主圖展示等問題拉低了買家的心理預(yù)期,決定下一步進(jìn)行優(yōu)化這個產(chǎn)品還是放棄。
3）產(chǎn)品銷售率100%,銷售均價(ASP)$3.8美金,但是現(xiàn)在只有5個,建議增加展示次數(shù),積累展示數(shù)據(jù),看產(chǎn)品后再判斷。
注意：目前Tophatter平臺扶持海外倉發(fā)貨,對于客單較高的海外倉產(chǎn)品,賣家可采取犧牲轉(zhuǎn)化率+妙用拍賣底價(reserve price)的思路,提升產(chǎn)品的銷售價格及評分?jǐn)?shù)據(jù)。
以上就是小編整理的Tophatter廣告組的分類和產(chǎn)出數(shù)據(jù),希望對你有所幫助。
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