雖然受到疫情的影響,但在消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下,海外賣家對(duì)今年年底旺季仍持較為樂(lè)觀的態(tài)度,并表示愿為此加大消費(fèi)支出。

所以,對(duì)于出海的獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō),該如何打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)呢？以下從選品、定價(jià)、市場(chǎng)推廣等方面給賣家提供些具體的建議。

1、選品策略選擇產(chǎn)品應(yīng)具有實(shí)用性或情緒性,前者能給買家?guī)?lái)方便,后者能滿足買家的情感需要；市場(chǎng)上可以熱鬧非凡的商品選擇,也可以蹭熱點(diǎn)潮流,選品要符合國(guó)外審美,并方便制作令人眼花繚亂的視覺(jué)效果廣告材料,以便迅速吸引潛在用戶的眼球。

切勿依賴主觀偏好,應(yīng)借助相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具,對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格分析；規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品,如未獲得許可而出售,可能面臨起訴和高額罰款。

2、定價(jià)策略在不同的受眾中,有不同的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),影響因素涉及到年齡范圍、消費(fèi)水平、性別、地域等。

3、營(yíng)銷推廣如今,網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展,人們獲取信息的渠道更廣更快捷。

假如賣家對(duì)營(yíng)銷推廣不夠重視,就有可能出現(xiàn)“酒香也怕巷子深”的情況。

以下推薦兩種目前大熱且非常劃算的推廣方式。

1）網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)獨(dú)立站賣家而言,想要在海外營(yíng)銷旺季打個(gè)漂亮的年終收官戰(zhàn),應(yīng)該把網(wǎng)紅營(yíng)銷也考慮在內(nèi)。

但是,缺少本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的海商其實(shí)很容易掉入網(wǎng)紅營(yíng)銷的坑,比如,一不小心選到低信譽(yù)的網(wǎng)紅,又比如,因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而選擇不合算的付費(fèi)方式,導(dǎo)致營(yíng)銷推廣的性價(jià)比不高。

2）社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷是目前最小成本轉(zhuǎn)換、分散化發(fā)展的行銷方式,但是對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō),想在這種情況下做好也不容易。

由于海外營(yíng)銷環(huán)境不夠了解,導(dǎo)致社交渠道選擇不當(dāng),加到不精確的用戶群體,被同行臥底等情況時(shí)有發(fā)生。

對(duì)出海獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō),今年的跨界旺季注定是一場(chǎng)惡戰(zhàn),海運(yùn)費(fèi)上漲、庫(kù)容受限備貨……盡管不可控因素多,但賣家仍要沉著應(yīng)對(duì),以迎接新一輪的考驗(yàn)。