價(jià)格分布是亞馬遜賣家的品類健康度分析最重要的衡量指標(biāo)之一,如果某一類別的總體價(jià)格(特別是頭部商品的平均價(jià)格)較低,或者平均價(jià)格呈長期下降趨勢,那說明該品種品種在價(jià)格上的競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)比較明顯,商品要做長線發(fā)展時(shí)阻力會(huì)偏大。

可以通過兩種方法來分析價(jià)格分布：1、看類別下所有商品的價(jià)格分布這是一種最全面的分析方法,但僅適用于亞馬遜店鋪經(jīng)營初期。

理由很簡單,都知道,“二八原則”,對(duì)應(yīng)到亞馬遜上,也就是在不同類別下,總銷量的80%是由品類排名前20%的商品提供的,而排名后80%的商品賣家為了獲得更多的銷量,常常會(huì)想到一個(gè)低價(jià)策略,所以,如果對(duì)整個(gè)商品類別進(jìn)行分析,往往會(huì)得到一個(gè)較低的價(jià)格集中區(qū)間。

但是,對(duì)于新手賣家來說,可能還沒有鎖定好競品,那么,這個(gè)方法可以讓賣家快速了解各品種的總體定價(jià)方式。

一般來說,各品種的價(jià)格分布比較集中于5-30美元,如果一個(gè)特定類別下的商品分布峰值在0-5美元,可以證明在該品類下價(jià)格競爭比較激烈或產(chǎn)品中的普遍價(jià)值較低,建議深挖或回避。

2、看頭部商品的價(jià)格走勢作為有些經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)特別清楚,在各類別中,最能起到風(fēng)向標(biāo)作用的是Best Seller榜單產(chǎn)品,即品類下Top 100的商品。

所以,當(dāng)賣家在一定程度上控制了類別和產(chǎn)品后,就需要將分析的重點(diǎn)調(diào)整到對(duì)頭部商品進(jìn)行價(jià)格分析。

關(guān)于頭部的價(jià)格應(yīng)該集中在趨勢分析上,著重于平均價(jià)格趨勢的分析和最低價(jià)趨勢。

平均價(jià)格趨勢則反映了Top 100產(chǎn)品的總體定價(jià),通常保持在30美元以上的合理區(qū)間,同時(shí)也不會(huì)有太明顯的向下趨勢；而最低價(jià)是決定Top 100系列產(chǎn)品定價(jià)的底線,若最低價(jià)格持續(xù)走低,則價(jià)格內(nèi)卷基本已經(jīng)形成,隨后很可能會(huì)在近期內(nèi)拉低平均價(jià)格。

以上就是關(guān)于價(jià)格分布的兩種分析方法,希望能給亞馬遜賣家有所幫助。