很多亞馬遜賣家在制定旺季廣告策略時(shí)容易發(fā)愁的一點(diǎn)是,Q4這么長,應(yīng)該設(shè)定什么樣的廣告目標(biāo),采取什么廣告策略？要解決這兩個(gè)問題,賣家需要學(xué)會(huì)對(duì)旺季進(jìn)行階段性的劃分。

整個(gè)第四季度按照時(shí)間可以分成三個(gè)部分,與此相應(yīng)的賣家的廣告策略也分三個(gè)階段：籌備階段、流量高峰期、收尾階段。

就時(shí)間節(jié)點(diǎn)而言,目前正值籌備階段與流量高峰期,那么賣家應(yīng)設(shè)定什么樣的廣告目標(biāo),采取什么樣的廣告策略？在這段時(shí)間內(nèi),賣家應(yīng)盡量提高店鋪和產(chǎn)品的流量,把重點(diǎn)放在展示量、品牌新客量和品牌搜索上。

自然,這里有一個(gè)大前提,就是要確保自己的listing處于一個(gè)穩(wěn)定的最佳狀態(tài),控制好商品的評(píng)分。

究竟該怎么辦？除采用SP等廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行引流之外,建議利用SD展示型推廣方式,這樣才能獲取品類外的買家,提高曝光率。

根據(jù)官方統(tǒng)計(jì),使用SD廣告的賣家發(fā)現(xiàn),品牌新客群所帶來的銷售額高達(dá)82%！SD的投放策略可從“商品投放”和“受眾群體”兩個(gè)方向著手。

除此之外,在黑五網(wǎng)之前的這一周里,賣家除了要做更多的流量曝光外,還要做的一件事,就是提高買家的購買意愿,即保障轉(zhuǎn)化效果。

除了完善listing、參與各種促銷活動(dòng)會(huì)給出具有競爭力的價(jià)格外,有條件的賣家可以嘗試打開品牌宣傳廣告,特別是SB視頻廣告目前屬于紅利期,其競爭激烈程度遠(yuǎn)不及SP廣告。

黑五網(wǎng)一正式開啟之后,賣家的廣告目標(biāo)是促成最后的下單,所以SP商品的促銷成為了不二的選擇。

與此同時(shí),賣家也需要通過SP(自有商品投放)/SD(自有商品投放),做好主力產(chǎn)品的防御,形成流量閉環(huán)。

在此要特別提醒一點(diǎn),“黑五”的流量高峰期間一定要保證有足夠的預(yù)算,以免因預(yù)算不足導(dǎo)致廣告活動(dòng)暫停而錯(cuò)過大促商機(jī)。

如今,亞馬遜也推出了新的預(yù)算頁面和預(yù)算規(guī)則功能,以幫助賣家在大促期間維持足夠的預(yù)算。

看到這兒,估計(jì)有些身處紅海的亞馬遜賣家會(huì)抱怨,目前站內(nèi)廣告CPC水漲船高,黑五網(wǎng)一期更是成倍上漲,如果預(yù)算增加,恐怕是利潤難保。

在此再分享一個(gè)行業(yè)大神的低成本旺季投放思路,針對(duì)紅海類,中小賣家可在黑五網(wǎng)開啟前(比如3天、5日)加大廣告預(yù)算及競價(jià),搶加購這一波流量,等到活動(dòng)當(dāng)天削減預(yù)算和競價(jià),不去和大賣硬碰硬,通過之前報(bào)的秒殺,特殊優(yōu)惠優(yōu)惠等活動(dòng),實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換。

大促結(jié)束后,再開一次SD廣告,remarketing刺激一波再營銷轉(zhuǎn)化,這樣一來就能減少賣家的廣告費(fèi)用開支了。