在跨境電商中經(jīng)常使用的引流平臺(tái),有Facebook廣告和谷歌廣告。

Facebook廣告屬于媒體端的廣告。

而且谷歌廣告屬于搜索端廣告。

大眾社交媒體端的廣告是在社交軟件上做廣告。

搜索廣告是在搜索引擎上做廣告。

所以Facebook廣告與谷歌廣告的對比也可以理解為社交媒體端廣告和搜索端廣告的不同。

1、表現(xiàn)形式Facebook的廣告是隨機(jī)顯示,其原理是假設(shè)廣告投放給力1000個(gè)人,這些人本來沒有購物欲望,但由于看到了廣告,所以就想點(diǎn)進(jìn)去買,再看投放比例,根據(jù)數(shù)據(jù)判斷廣告是否成功投放。

而且谷歌廣告看到的廣告是因?yàn)榭蛻粢驗(yàn)橛行枨笤偃ふ?所以這些客戶的目標(biāo)都很清楚。

2、面對的買家類型Facebook廣告主要面對的是終端買家,因?yàn)镕acebook屬于社媒平臺(tái)上的用戶一般多為個(gè)人,很少有商家,因此在上面看到廣告并付費(fèi)購買的用戶多為個(gè)人。

Google推出廣告主要是為了曝光自己與其他商家合作進(jìn)行消費(fèi)合作,因而更適用于B to B廣告和品牌宣傳。

3、廣告的轉(zhuǎn)化效果由于Facebook廣告所面對的買家本身并不必然有需求,基本只是出于興趣而沖動(dòng)購買。

所以轉(zhuǎn)化率并不高于谷歌。

谷歌廣告被買家看到,是因?yàn)橘I家有目的地去尋找,這類買家本身具有需求和期望,所以在看到廣告時(shí),更愿意購買搜索結(jié)果。

4、廣告的付費(fèi)方式不一樣在Facebook上,投放和支付廣告有很多種方法。

例如Facebook的廣告就是CPA,CPC,CPM等等付費(fèi)方式。

即按行動(dòng)付費(fèi)、按點(diǎn)擊付費(fèi)和按千次展示付費(fèi)。

而谷歌的廣告是通過點(diǎn)擊、展示、聯(lián)盟進(jìn)行收費(fèi)的。

5、廣告形式不同F(xiàn)acebook廣告形式更加多樣化,包括站內(nèi)和站外。

Facebook廣告根據(jù)表現(xiàn)形式,可分為視頻廣告、全屏廣告、輪播廣告、圖片廣告、精品類廣告。

根據(jù)地點(diǎn)劃分,又可分為信息流廣告,側(cè)欄廣告。

而谷歌的廣告是通過點(diǎn)擊率和聯(lián)盟廣告。

6、重視的內(nèi)容不同F(xiàn)acebook廣告的流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,免費(fèi)流量,這些流量可以通過發(fā)布內(nèi)容、紅人營銷和粉絲營銷獲得,而付費(fèi)流量則指Facebook廣告。

而谷歌廣告則是注重seo與廣告并重,尤其是在投放廣告時(shí),一定要重視網(wǎng)站的seo建設(shè)。

要有適合的獨(dú)立網(wǎng)站,才能更好的使用谷歌廣告和搜索手段,雙管齊下才有可能提升效果。

上面6點(diǎn)就是以Facebook廣告和谷歌廣告為代表,對比設(shè)備端廣告平臺(tái)與搜索引擎端廣告平臺(tái)的差異。