大促對于跨境賣家的運營是一次測驗能力的機會,能考驗賣家的操盤與全局把握。

賣家運營的時候可以想一下這個問題：店鋪的提升大部分依托的是平臺資源帶來的流量漲幅,是否換個運營,給予相同的資源,都可以將店鋪/品牌打造起來？事實上這是區(qū)分大手筆能力的關鍵所在,獲得資源是能力,但是細分為產品的流量分配,GMV比例控制,這些都是更先進能力的體現；如果賣家的產品變體多,再細分為單鏈變體GMV比例,更考驗功夫。

店鋪維度和SKU維度兩個都很重要,而且店鋪達到預期不等于每個SKU都達到了預期。

賣家SKU分析完之后,就可以清楚的知道這次大促是哪款SKU在發(fā)力,哪款在拖后腿。

大促活動后復盤的主要目的如下：解析店鋪的GMV構成。

認識大促中的薄弱環(huán)節(jié)。

后續(xù)有針對性地索要資源扶持。

總結經驗,下一次大促不斷改進。

聯(lián)系上面的題外話,以防其它數據可能會消失,如果打算后續(xù)做一系列大促活動的環(huán)比分析,甚至年度的同比分析,需要有一份賣家自己的數據。

賣家除了店鋪GMV復盤外,還有以下幾個方面的復盤：店鋪核心數據：成交與單量；流量；轉化。

物流供應鏈：履約情況反饋與問題；海外倉影響成交分析；核心爆品、新品、長尾商品、滯銷品分析；營銷工具的使用狀況：站內推廣與站外推廣；后續(xù)計劃：目標商品計劃,流量計劃店鋪運營與互動計劃、團隊組織計劃；關于大促的問題、bug、活動玩法等。

此外,運營還可以進行其它方面的分析。

比如高客單賣家會比較關注妥投率和支付方式。