亞馬遜賣家的ASIN太多,旺季如何分配廣告預算才能達到更好的效果？怎樣針對不同的ASIN進行不同的廣告策略,激活各種ASIN型的銷售潛力？亞馬遜廣告的ASIN矩陣,可以解決以上問題！ASIN矩陣是用來幫助賣家根據銷售情況和ASIN的生命周期進行分類的,從而為各種ASIN制定不同的廣告策略。

通過亞馬遜賣家平臺和廣告平臺的庫存、銷售和廣告效果數據,賣家可以把ASIN劃分為以下四種矩陣：新ASIN、主力ASIN、潛在ASIN和長尾ASIN。

一、怎樣理解ASIN矩陣的四種類型和廣告策略？據亞馬遜的調研,在北美網站上用商品宣傳hardlines產品做廣告的中國賣家,在商品被推廣12個月后,新公司和主流ASIN公司只占廣告銷售總額的37%,但是它們對廣告銷售額的貢獻是79%,而潛在ASIN和長尾ASIN則分別比潛在客戶投入的24%和26%。

不是說潛質ASIN和長尾ASIN就沒有必要進行推廣,而是需要針對四個ASIN制定有針對性的廣告策略,以促進各種ASIN類型的成長。

主流ASIN：對產品的了解,點擊轉換比較好,可用來帶動全店銷售。

新ASIN：產品新,能穩(wěn)步提升曝光,持續(xù)提升銷量。

潛質ASIN：可以挖掘熟客口碑,借助ASIN主力銷售。

長尾ASIN：全面的收集客戶反饋,完善產品。

二、在旺季中針對不同類型的ASIN應該有哪些側重呢？旺季準備階段推廣重點：推廣所有選品,以測試可能具有更大潛力的ASIN；旺季期間推廣重點：流量高峰期針對新貴ASIN和主力ASIN加大預算,提升轉化和銷量；旺季收尾階段推廣重點：將重點轉移到主力ASIN,活動后持續(xù)與買家保持互動。