亞馬遜賣家判斷產(chǎn)品是否可以投放廣告的五個(gè)條件
大多數(shù)賣家朋友都花了很多時(shí)間和精力挑選商品,確定產(chǎn)品上架后,卻發(fā)現(xiàn)一單也沒(méi)有,說(shuō)好亞馬遜新品扶持期如何？好不容易,開了廣告,后來(lái)卻不知如何優(yōu)化廣告。
那么,今天與大家分享亞馬遜新產(chǎn)品上架,怎么判斷產(chǎn)品是否有投放廣告的條件？廣告投放前的問(wèn)題。
做廣告是要花錢的,如果新產(chǎn)品還沒(méi)有準(zhǔn)備好并規(guī)劃好,盲目的投放廣告,不但廣告效果不好,還浪費(fèi)了一大筆廣告費(fèi)！因此,在開亞馬遜廣告前,賣家要了解此次投放廣告的目的,以及廣告投入的成本,對(duì)自己新上架的listing是否完美無(wú)缺,能否承擔(dān)進(jìn)入廣告的流量？上面的問(wèn)題可以幫助賣家從整體上制定廣告策略,在清晰了總體框架之后,再看看產(chǎn)品是否具備投放廣告的條件：一、產(chǎn)品標(biāo)題。
買家在亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞,找到您的產(chǎn)品,然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品名稱雜亂無(wú)章,沒(méi)有可讀性,甚至有語(yǔ)法和拼寫錯(cuò)誤,與其它競(jìng)品相比,簡(jiǎn)直是慘不忍睹！自然不會(huì)有購(gòu)買欲望。
因此,首先一定要完善好標(biāo)題,前期的關(guān)鍵詞調(diào)研必不可少,然后按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行有序布局,同時(shí)讓標(biāo)題具有可讀性讓客戶有興趣點(diǎn)擊產(chǎn)品,為投放廣告做準(zhǔn)備。
二、產(chǎn)品圖片。
如果產(chǎn)品只有一張產(chǎn)品正面的圖片,沒(méi)有展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),也沒(méi)有圖片來(lái)幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),大多數(shù)顧客都不會(huì)去購(gòu)買類似的產(chǎn)品,而不去看其他同類產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品不僅有產(chǎn)品的正面圖,而且還有其它產(chǎn)品圖,還有場(chǎng)景圖和對(duì)比圖,很顯然,新奇且獨(dú)創(chuàng)的多幅圖片要比單產(chǎn)品圖更吸引人。
假如賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖片并未達(dá)到特別吸引顧客的狀態(tài),那么,請(qǐng)?jiān)诎l(fā)布廣告之前,重新拍一張高品質(zhì)的照片。
三、五點(diǎn)描述。
要想看看listing的五點(diǎn)描述是否展示了產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)：只要寫出同類產(chǎn)品的共同點(diǎn)或直接復(fù)制Bestseller的五點(diǎn)描述,稍加修改,沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和獨(dú)創(chuàng)性,這五點(diǎn)描述千篇一律,就是不合格。
為了檢驗(yàn)listing的五個(gè)要點(diǎn)描述是否具有吸引力和可讀性,五點(diǎn)描述可以讓客戶很容易地瀏覽和查找核心信息。
更多關(guān)鍵詞需要將五點(diǎn)描述放在廣告中,從而增強(qiáng)廣告的關(guān)聯(lián)性。
四、評(píng)論。
好的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生較大影響。
并根據(jù)意見反饋,查看是否有任何關(guān)于產(chǎn)品需要解決的問(wèn)題,及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和listing。
如果評(píng)價(jià)量達(dá)到了同類產(chǎn)品的平均水平,重新進(jìn)行廣告測(cè)試,廣告效果和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將比開廣告裸奔產(chǎn)品更好。
五、黃金購(gòu)物車。
廣告開始之前,檢查所要投放的產(chǎn)品是否有支持廣告宣傳的buy box,當(dāng)廣告帶來(lái)流量時(shí),買家通過(guò)標(biāo)題,圖畫、五點(diǎn)描述、逐級(jí)評(píng)論篩選后,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中竟然沒(méi)有購(gòu)物車,此時(shí)買家更有可能選擇帶購(gòu)物車的其它替代產(chǎn)品。
因此,在投放廣告前,要想方設(shè)法贏得黃金購(gòu)物車,以提升廣告的轉(zhuǎn)化率。
總而言之,廣告的基本內(nèi)容就是listing的質(zhì)量評(píng)分,包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、評(píng)論、價(jià)格、視頻、A+頁(yè)面等。
在投放廣告之前必須檢查這些條件是否具備,或者可以進(jìn)一步完善。
廣告解決了產(chǎn)品流量的來(lái)源,listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)解決了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
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